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出品 | 创业前线

作者|傅艳翠

编辑 | 冯宇

在各行各业还在破产自救的时候,二次元服装的小众赛道似乎在悄然疯狂。

不仅这个行业的规模在2020年达到1.69.57亿,而且近年来,二次元服装赛道甚至被外界视为天上掉下来的馅饼。人们吃饱了。

二次元服装行业发展虽然为时尚早,靠一群爱好者和掌柜撑起整个赛道,但其进入门槛并不低:不仅需要创业者懂花样、样片的技巧、刺绣、剪裁等,各种剧集、游戏、动漫也需要足够了解,才能迎合80后到00后各年龄段的爱好。

一位创业者告诉《创业前线》,他的一个朋友会刺绣剪裁,他的妻子做设计,会做图案和样品,“但他们仍然没有创业的勇气”。

这个行业可能在几年内创造年收入过亿的神话,也足以让店主愿意“为爱发电”,消费者又爱又恨。二次元服装为何如此“神奇”?

1、《为爱发电》支持的黄金曲目

近年来,随着“汉服热”、“古代美学”、“二次元文化”等潮流的兴起,汉服、JK制服、洛丽塔裙等二次元服饰受到不少年轻人的关注。 .

“看到小姐姐穿汉服这么漂亮,忍不住想买买买。” 今年高三的刘娟是汉服文化爱好者。文化。刘娟透露,他们班一共有42个学生,其中有五六个是二次元服装的玩家。“他们基本上每次假期去漫画展都会买一套新衣服。”

汉服设计专业_汉服设计稿_设计汉服草稿图平面图

接下来的两年,她每学期都靠着成绩向父母申请购买自己喜欢的汉服和相关配饰。

在刘娟看来,喜欢汉服没有理由,只是想省钱买自己喜欢的东西,比如绣花鞋、绣花包、假发、项链、发夹、美瞳和化妆品等等。画画比较好。化妆品。这一切都让她更加自信。

“我已经有五套汉服了,价格在200-700元不等。我想去大学干点活,攒点钱,然后买一套‘明华堂’(汉服品牌)。” 刘娟对进入大学充满期待。穿着明华堂汉服的场景。

对于JK制服爱好者来说,前者就像吞金兽。张莉今年6月入坑,至今已花费1万余元。张莉向《创业前线》吐槽,自己有“收藏癖”,一提到漂亮的小裙子就想拥有各种颜色。许多。”

在圈内粉丝疯狂消费力的带动下,二次元服装赛道也出现了一个个的发财神话。

比如1997年出生的四川人张静雯,大三时就创立了汉服品牌“兰若婷”。仅用了4年就实现了年收入1亿元;单品价格一般在3000-5000元之间。“明华堂”,服装工期已定至2021年12月;JK制服店土鸡舍的“温柔刀”制服裙上线不到20分钟就卖出了30万+件……

图/明华堂官网

一个个发家致富的话题,引来了很多外人的热议——这条小众赛道似乎满是钱,掘金们都兴奋不已。

2019年初,市场上也有传言:只要挂上一件汉服设计稿,就会有人来买。至于工期?消费者大多不在乎,他们能等多久。只要商家做出来,发个短视频,就会有人过来抢。

“我当时很着急,感觉有一块蛋糕从天而降,再晚一点,这块蛋糕就被吃光了。” 汉服行业的创业者刘伟还记得当初想加入创业大军的那份急切。. 为此,他立即辞掉了工作,立即开始联系供应链和工厂,开始设计稿件和开淘宝店。

另一位在京东经营JK制服的店主赵亮向《创业前线》透露,他的店生意很好。“虽然是冬天,但每天都卖好几件,很多学生都买。”

设计汉服草稿图平面图_汉服设计专业_汉服设计稿

事实上,卖JK制服确实是一笔巨额利润的生意。赵亮说,他家店的主打产品不是JK制服,而是沿途销售的,而JK制服成本价只有20-30元,价格在80-120元左右,毛利润非常可观。

早期进入者确实得到了他们的蛋糕。赵亮的一位朋友为青岛的制服店供应 JK 面料。“他说今年青岛的JK工人都赚钱了。”

事实上,二次元服装业务已经在市场上掀起波澜。据天猫2020年“双11”数据显示,今年JK、汉服、洛丽塔裙的营业额是女装衬衫的26倍。生产端,1688平台数据显示,自2020年8月以来,JK制服询盘量环比增长300%。

2、高门槛的科技游戏

然而事实证明,即使馅饼会从天上掉下来,如何捡起馅饼也是一项技术活。有的人可能会因为技术上的欠缺而伤痕累累,有的人甚至会“受伤”。

他开汉服店已经一年半了。刘伟回忆,刚开始创业的时候,就被想象中的馅饼砸碎了,不得不面对现实。

刘伟清楚地记得,当初满怀热情地设计出第一份汉服手稿,却无法制作成衣时的挫败感。当时,刘伟联系了供应链和工厂后,拿稿子做成衣时,发现虽然买了很多色卡,却找不到合适的面料。后来他实验了很多次,版本上身的效果还是让他不满意。

这也揭开了二次元服装,尤其是汉服行业生产门槛高的秘密。

一件汉服的开发周期大约是30-40天,越难的汉服需要的时间越长。不仅需要构思设计,还要去面料市场挑选适合店铺风格的面料。在找裁缝做样衣的时候,普通裁缝一般不知道汉服是怎么做的,这就需要创业者有一定的知识储备,有自己制作花样的能力,并与裁缝充分沟通。

Figure/Photograph 网络,基于 VRF 协议

样衣出来后,需要找模特拿样衣,最后拿样衣去工厂商谈具体价格等细节。

汉服设计专业_设计汉服草稿图平面图_汉服设计稿

在此期间,会有一系列的细节。比如创业之初,最好在生产面料的工厂里拜访不同的厂家,拿到各家的色卡后货比三家,挑选最适合自己汉服的面料。然后你需要找到绣花厂,确认对方的绣花技术。然后找个技术比较成熟的版本,看板式的就可以实现了。最后,我们需要找到一个技术更成熟的采样器。如果你不懂设计,你也一定要找一个研究过历史和汉服的设计师。

即使这些流程都已经完成了,在设计稿出来后,还需要将上面的流程再反过来。

这也意味着你必须先向打样师展示是否可以制作样品,然后再向打版师展示是否可以实现图案。拿着设计稿到绣花厂谈好价格后,需要去面料厂看选型。的面料没有库存。“因为部分面料厂家将不再生产,即使部分面料还在生产,不同批次之间也可能存在色差,”刘伟说。

成功完成所有步骤后,即可拿到样衣,然后找摄影师和模特进行拍摄,最后找缝纫厂进行批量生产。

刘伟透露,这些步骤中的任何一个都需要磨合。直到现在,他总是因为各种类型的图案、样品、刺绣、裁剪等问题,一遍遍地修改汉服。

更不用说只要创业就需要消耗和反复试验的成本。除了生产上的损失,作为创始人还需要考虑淡季的团队支出,如果汉服卖的不好卖的货很多汉服设计稿,公司能承受多久没有收入。

即使是简单的JK制服也不容易做成成品。

去年5月,张涛买了3份手稿,在网上开了一家JK制服店。虽然他专注于原创、包邮和现货营销,但他的服装销量却惨不忍睹。“三个月前只有几个订单。”

9月,一群“惨”的创业者出现在张涛的朋友圈。大家淘宝店的销量上不去,抖音的浏览量不多,QQ群的粉丝量也不够。

11月,张涛还向同行学习,开启了意向支付模式。他当时就计划,如果新款的有意付款超过50件,他会找工厂下单,确保大家尽快收到货。

但在 12 月,没有人购买该产品。张涛在店里以120元的低价出售了一条JK裙子,但去网店购买的消费者还是很少。

张涛说,最近有粉丝告诉他,因为现在是冬天,妈妈不让他买,估计要等到暑假才能买到。“我当时心里想,我想我们等不到那个时候了。”

汉服设计稿_设计汉服草稿图平面图_汉服设计专业

更让情况难堪的是,张涛身边还有一群“外人”。因为他急于进入这个行业,最终的收益并不好,所以他只能选择放弃。

换句话说,虽然这个行业有无限的机会,但真正的顶级品牌是顶级品牌。小品牌的成长并不容易。没有足够的资本积累,他们不了解行业的供应链,进入市场后只会迅速崩溃。下。

3、“山”与“正”的较量

如今,二次元服装已经不再是“圈地、自我推销”的游戏,而是逐渐从小众市场走向大众视野。虽然该行业仍处于早期阶段,但竞争已经很激烈。

IT橘子数据显示,2019年汉服、JK制服、洛丽塔服装整体市场规模达到1.35.2亿元。%。2019年二次元服装市场用户规模达到3.4亿人,2020年可能达到3.87亿人。

随着“三圈”逐渐形成趋势,行业内涌现出一大批竞争者。《创业前线》在淘宝上搜索“汉服”,发现涉及汉服业务的店铺数量高达22.15万家,而与JK制服、洛丽塔相关的店铺数量达到8.930,000,1.820,000。

图/淘宝平台汉服门店超过22万家

然而,二次元服装行业仍处于起步阶段,尚未形成成熟的商业模式,甚至小规模、自产自销仍是主要形式。

事实上,目前只有汉服品牌形成了较为完整的产业链,汉服设计、纺织、广告营销、批发、零售商等均有相应的汉服品牌。不过,汉服品牌的注册资金普遍不高。

天眼查数据显示,45个汉服品牌中,4家公司注册资本最高500万元;其次是注册资本300万元的企业2家汉服设计稿,注册资本100万元的企业33家,甚至有的企业注册资本仅为1万元-10万元。不过,JK制服和洛丽塔裙的国产品牌并不多,而且大多是通过淘宝店铺在网上销售,因此很难找到具体的公司。

这也让刘炜觉得,现在这三圈已经不是红利了,市场甚至进入了狂热。

设计汉服草稿图平面图_汉服设计稿_汉服设计专业

他说,现在想进入这个行业,比以前更难。商家不仅要了解服装制作知识,还要对80后至00后等新生代买手的认知,以及动漫、同人剧、游戏等有足够的了解。

除了高门槛,最让店主头疼的就是行业内频发的山寨问题。

无论是汉服还是JK制服,都有一座正义之山。以汉服为例,如果汉服上的图案是原创的,那么衣服就是正品。“做正版需要很多时间,但山寨版可能只需要买一个样品,这对我们的原品牌非常不友好。” 刘薇说道。

因此,二次元服装的消费者不仅看重山正的区别,而且圈子文化尤为严重,甚至催生了热衷“执法”的“JK警察”,导致“过度执法”事件频发。维权”事件:网上经常出现穿着JK制服,却被圈内“JK警察”直接点名,说“闯山”的案例。

“所以圈外人要入坑,要提前找好店铺,网上假货很多,入坑要谨慎。” 上述消费者张莉向“创业前线”介绍了自己的经历。

不过,对于消费者是否购买非正品制服,张莉有自己的看法。她说她站得笔直,不喜欢山。没钱就买便宜点的。如果已绝版,请等待新的。如果你真的想买,你可以买二手的。但没有必要批评那些买了山寨的消费者。“因为问题出在厂家和卖家身上。消费者只是觉得衣服好看就开始购买。”

让张立接受无能的,是行业的预售模式。“我8月份买的一个JK还没发货,就算到了也穿不出来。”她说。

据《创业前线》介绍,由于二次元服装一般采用预付款的形式,夏季经常下单的服装要到冬季才能收到。商家根据预售决定制作多少服装。一方面,汉服的制作过程确实很复杂。另一方面,商家也可以规避积压的风险。

因此,有时龙头商家只发布一张样片,就开始提前收押金。但是,消费者会开始等待很长时间,从一个月到六个月甚至一年不等。

虽然痛点还不少,但自从二次元服装进入大众视野后,这个行业就充满了无限可能。

*文中受访者均为化名;文中题图来自摄图网,基于VRF协议。

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