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从古玩摄影到亲子汉服,从实体店到电商平台,从繁华商圈到古镇景区......路,但成功之路的背后,是她对汉服文化的热爱和坚持。

企业家的蝶变

从经营古玩摄影到开汉服店

2013年,一位名叫王敏的成都姑娘带着自己的品牌“盘古影影”在古风摄影市场出击这座城市。鼎盛时期,该品牌在全国拥有200多家加盟店。

品牌进入成熟发展阶段后,王珉团队的重心转变为向全国各地的加盟店输出彩妆和摄影技术,同时进行服装、配饰、拍摄等产品的研发。道具。作为行业领先品牌,王敏认为盘古影业应该为全国从业者传递更规范、更专业、更文化的传承。

参加汉服文化活动刺激了王敏,进而萌发了新的商机。

2017年,王敏受邀参加汉服文化交流活动。拿到邀请函的时候,上面写着“唐装和茄克不能进,旗袍不能进,影视服装不能进,古装不能进”。被拒绝后,王敏恍然大悟,古风摄影行业的从业者,更注重的是如何拍出漂亮的人物,而忽略了服饰和妆容背后的文化。

“我不希望我出口的东西出错。” 从事摄影行业10多年的王敏认为,照片是文化输出和传承的重要载体。从此,王敏开始研究历代服装的造型、图案、风格。2018年,王敏和合伙人决定增设汉服版块,以加强品牌在服装开发和使用方面的专业性。

乍一看,工作室服装和汉服几乎一样,但实际上在面料和工艺上存在很多差异。王敏不得不放弃现有的服装生产团队,另觅新的服装厂进行合作。

找到了,开始工作,新的问题又来了。服装厂老板愿意接单,工人不愿意。因为与时装相比,汉服又长又大,工艺也太复杂,费时费力。对于王敏来说,订货量少汉服上的绣花,单价自然会提高。一次订购20套的成本是100套的数倍。为了降低成本,增加竞争力,王敏不得不选择多做现货汉服上的绣花,但过多的库存无疑会增加财务负担。

经慎重考虑,王敏决定开汉服实体店,遭到合伙人反对。无奈之下,王敏与合伙人分道扬镳,放弃了自己创立的摄影品牌,将重心转移到了汉服的开发和管理上。

一颗妈妈的心

亲子汉服承载着文化底蕴

2019年,情况逐渐好转。王敏终于找到了稳定的合作厂家,工人们开始喜欢上汉服了。搞清楚门道后,平剪汉服会比西服更容易操作,成本也高很多;疫情之下,国际订单减少,原本做毛巾绣、童装绣的成都刺绣厂开始进货。新设备,改造开始做汉服刺绣。

同年,王敏终于在成都天府广场开设了自己的第一家汉服实体店。这家名为“苏梦云裳”的汉服实体店主要销售成人汉服,风格强调“仙气”。王珉希望顾客在实体店能真正触摸和感受产品的做工和面料。照顾好每一位客户,一批又一批的回头客上门。

2020年1月,成都苏梦归韵文化传播有限公司成立,王敏推出全新亲子汉服品牌“苏梦归韵”。作为一个孩子的妈妈,王敏最希望看到的是,中国的孩子们都爱上了汉服,爱上了这种可以穿在身上的历史。苏梦归韵越来越受到亲子家庭的青睐,频繁出现在亲子和汉服文化活动中,成为成都众多汉服品牌的新亮点。

“我们以汉服为载体,实际上是在推动家庭教育、社会教育和学校教育。” 王敏说,从某种意义上说,亲子汉服承载着文化传承的初衷和使命。

跨界融合

新场景新消费汉服+文旅

2021年元旦,2021年第一届中国成都国际汉服节将在邛崃平乐古镇举行。作为此次活动的参与者,王敏除了感受浓郁的汉服本土文化氛围外,还结识了平乐古镇川西珠海风景区的经营者。通过与他们的反复交流,王敏恍然大悟,其实汉服和古筝还有更多的可能。

2021年8月,2021年第二届中国成都国际汉服文化盛会在成都市文化广电局指导下,成都市旅游投资集团等单位联合承办。不仅如此,王敏与运营商达成合作,景区运营商提供场地和工作人员,王敏团队提供服装和培训支持。

10月26日,成都市金牛区池上金汉服工业文化街正式开业,苏梦桂云亲子国风阁人气再创新高。

汉服亲子体验中心只是合作的开始。近年来,平乐古镇致力于打造川西汉服小镇,先后在琼州园开设了文、武、工、农四大研究课程。为拓展夜间旅游,丰富成都夜生活,推出夜间主题文化真人沉浸式剧集《轻松游琼州园,探秘天地奇观》和两天一夜沉浸式剧本杀《卧龙秘宝》 "推出。这一切都需要大量原创汉服作为支撑。

对平乐古镇旅游业的深入参与,让王敏在汉服行业发现了新的商机。王敏团队意识到,汉服+文旅的跨界融合,将是提升汉服品牌价值和市场销量的突破口。她积极与成都文旅集团联系洽谈,双方拟就在更多古镇开设汉服体验店达成更多合作。

接下来的活动

大咖云集,同行云集……

2021第二届中国成都国际汉服文化盛会

时装节暨汉服创新创意设计大赛总决赛

在邛崃平乐古镇举行

活动将持续三天

为广大汉服同胞和游客

带来精彩不断的国潮新体验

敬请关注

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