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(陈晨 世界网商记者丁杰主编)淘宝上的汉服店有多厉害?

不久前,成都汉服品牌兰若婷推出了一套宋代汉服,名为“这里的春天”。车型一上市,10分钟卖出25万套,29分钟卖出40万套……最终当天卖出55万套。到目前为止,已售出700,000套。

由于粉丝下单太快,工期拉长,货到时可能还不是春天,“这里的春天”被迫变成了“这里的秋天”、“这里的冬天”,甚至是“明年的春天” ”。

汉服“春天来了”

很多人将蓝若婷的爆发归结于价格。都是编织金马面,同行卖300元,但只卖160元。2018年9月,兰若婷推出太平象马脸裙,采用金环斜领+编织金马脸组合,售价199元。学生党称之为“白菜价汉服”。

兰若婷成立4年,收获了230万粉丝的关注。去年,该品牌年销售额突破1亿。

“汉服文化要走向大众市场,一定不能高低不一。” 张景文说道。

学生也能买得起的汉服

张景文,1997年出生,四川农村人。她第一次接触汉服是在高中毕业典礼那天。一位同学穿着汉服拍毕业照。她被优雅华丽的汉服深深吸引。

开学前的暑假,张静文开始思考和研究汉服文化。

比如汉服的上下,在中国文化中就有天人合一的意思……研究得越深入,张景文就越感兴趣。她还去博物馆看看出土的汉服。

大学期间,她学习中文,并担任学校汉服社社长。当时她的想法是推广汉服文化。作为会长,她将带领一些有趣的社团活动,如中秋汉服灯会、古典舞、射箭活动等。

兰若亭创始人张景文

但让张敬文头疼的是,当时市面上的汉服并不便宜。均价4、500元/套,贵的甚至8、900元/套。学生党需要节俭。有了消费能力,“能不能做一个更实惠的汉服品牌?” 带着这个想法,高三的张静雯决定创业。

她的10万元启动资金几乎全部来自她自己的小金库。卧室里有一台小型家用缝纫机,她一边看书,一边学着自己做样衣。2016年,淘宝店铺兰若婷上线。张静雯一个人做客服、送货、样衣。她平时工作到晚上1、2点钟,早上5、6点钟起床,“当时都是谈恋爱,发电的状态。”

发布后不久,她的第一件汉服在没有任何促销的情况下就卖出了 1000 件。汉服是最先在学生中流行起来的,那么像她这样的学生党能买得起汉服吗?这让她看到了市场。

汉服界的“优衣库”

很多人第一次“打”兰若婷,就是因为价格。

汉服资深设计师彭鹏告诉记者,以兰若婷热销的“春天来了”裙子为例,普通商家的成本是100元,而兰若婷可以卖到79.9元。 /piece ,这在业内很难找到第二个。

圈内很多人都是从他们家的金马面编织中认识兰若婷的。据鹏鹏介绍,织锦是一种相对昂贵的面料。由于织造工艺复杂,早期生产这种面料的厂家很少。这两年厂家多了,价格也逐渐下降。

都是编织的金马面,同行卖300元,却只卖160元。2018年9月,兰若婷推出了太平右麦般的裙子,以199元的价格售出,金环斜领+编织金马脸的组合,再次刷新了马脸裙的价格底线。太平象的价格如此低廉,一时间在业内引起了一些争议。

张静雯说,她早期不赚钱,甚至还花钱做生意。

而且,据鹏鹏分析,兰若婷的汉服风格多以基本款为主。“设计元素比较弱,面料和工艺也比较基础简单,生产成本会降低,价格也会降低。”

除了价格,蓝若婷之所以能成为“胜将”,与张静雯的市场敏锐度有关。

2018年,立领斜翻领长腰马面裙火了。兰若婷带着“太平有香”进军汉服市场。2019年末,轻量级的宋造女装火了,兰若婷也带着“春天来了”入局,兰若婷每次出新都能准确踩上汉服的流行趋势。

汉服《和平与大象》

去年,兰若婷卖出了几百万件汉服。四年时间,品牌增长率超过400%。当品牌知名度提高时兰若庭汉服,无论是在原材料的采购还是生产上,兰若亭都有更大的议价能力。

运动汉服、摩托车汉服……汉服也可以日常

很多人认为汉服只能在逛街拍照的时候穿,穿着场景比较简单。张景文开始思考汉服能否做到日常化、生活化、场景化。

今年创客节期间,兰若婷打造了一款运动汉服,在圈内引起了不小的反响。为了设计这件汉服兰若庭汉服,张景文查阅了大量文献,学习了古代马球的服饰。她的初衷是让每个人都可以穿汉服运动和上班。

很多人不理解她的“创新”。淘宝服饰品类小二策悦认为,汉服也有不同的场景和人群需求,比如学生、职场OL。

兰若婷的运动汉服

今年的淘宝造物节,除了运动汉服,还有宠物汉服、迪斯科反光汉服、摩托车汉服、白雪公主汉服上台,汉服正在淘宝上拓展消费场景。

多年来,汉服的款式不断更新迭代,与大家审美的变化不无关系。

早些年大家偏爱粉嫩色系的绣花款,现在大家对绣花的要求更加细致,开始追求手工绣花。在质感上,他们追求有质感的暗纹。唯一性要求更高。

以“这里的春天”为例,这个款式有6个颜色,很多女生都是全色系,其中秋香绿是比较流行的款式。

6种颜色的产品可以根据您的颜色喜好进行拆卸、混合和匹配,并进行调整。小红书博主子悦买了全色系,分享了12款试穿。

张景文表示,目前采用进口机绣,未来将与成都本地手工蜀绣合作,面料将与国际知名快时尚品牌的面料供应商合作。

兰若婷的新品发布周期很慢,甚至一年只出一款新品,甚至有粉丝开玩笑说:“兰家一出新,就卖一年。”

对此,张静雯认为自己对产品质量要求很高,上身要柔软不刺激皮肤,因为客户靠口碑积累,口碑会崩如果第一阶段质量不好。接下来,他们将加快新版本频率。

淘宝打造“汉服圈”

近年来,越来越多的商家在淘宝上从事汉服业务。数据显示,“宋造汉服”的搜索量增长了258%。淘宝上的汉服已经成为百亿市场。汉服这些年一直在淘宝生态圈里培育,早就不是小众爱好了。

同时,影视剧联名成为汉服“出圈”的重要动力。

比如淘宝店“柳岩西菱”和“陈情令”的联名款连续3个多月位列消费者最喜爱的汉服前五名,而魏无羡的专属定制套装更是. 一个月内翻了三倍多。《华朝纪》与《长安十二时辰》联名推出的大袖儒家裙,几个月就暴涨了12倍。

每年的创客节也是提升汉服影响力的节日。许多有特色的汉服商人从这里走向大众。

张静雯觉得自己很幸运,开店不久就接触到了第二产业,对淘宝规则也有较快的了解。由于汉服建设周期长,二产业也为这类商户提供预售工具。

汉服在淘宝上的兴起,推动了汉服热的发展。据第一财经《2020汉服消费趋势洞察报告》显示,阿里平台下单购买汉服的消费者数量正在逼近2000万大关。去年,在淘宝平台上,汉服的年营业额超过20亿。

接下来,张静雯将在直播和短视频领域发力。她说,未来才刚刚开始。

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