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有人说汉服的热潮是因为小时候穿床单的孩子长大了。

艾媒咨询今年1月发布的一份报告显示汉服市场爆发,预计2021年汉服粉丝数将达到689.4万人,市场销售规模将达到101.6亿。从影视剧、复古大片到街头,“汉服热”的背后汉服市场爆发,不仅是中国人文化自信的觉醒,更是年轻人的贡献。

目前,汉服市场已经从早期的高端定制进一步发展到“百花盛开”的阶段。这一阶段,以十三多为代表的IP经济和以蓝若霆为代表的低价策略成为汉服品牌的发展方向。两种主要模式。

101. 6亿元的汉服市场也吸引了资本的目光。仅在2020年,十三、还汉唐、十二光年等汉服品牌均获得融资。

随着资金的进一步涌入,汉服商家供应链不成熟的问题可以得到很大程度的缓解,进一步推动汉服市场的商业化进程。在这个过程中,汉服品牌除了营销推广之外,还需要关注的问题是如何将汉服与时尚相融合,推出符合大众审美需求的汉服。

从高端定制到百花盛开

“齐说不穿衣,带孩子去”,从2018年明系大火灾到2019年宋系出局,一方面汉服利用《知否知应》等影视作品青、肥、红、瘦”、“清平乐”。知识产权不断刷新公众认知;另一方面,电商平台打造了国潮概念,汉服营销场景的拓展形成了种草的转型,帮助汉服成为了消费符号。

事实上,早在2010年,由于汉服圈还处于小众时期,制作工艺复杂,成本高,当时汉服的量产几乎是不可能的。圈内的粉丝都想买汉服。,需要人工定制,部分商家走高端定制路线,以增加利润空间。

在这些走高端定制路线的商家中,明华堂是最出名的。明化堂成立于2007年,在汉服造型、面料编织、图案设计上都非常精巧。因此,虽然一套带有编织金纱裙的彩妆蟒蛇裙可以达到1万元,但浏览其官网发现,该店的建设工期已定于2022年3月下旬。

由于价格高、工期长,这种“饥饿营销”让拥有一个明化堂成为众多汉服爱好者的追求。以至于明化堂的衣服在二手市场上可以卖到两三倍的价格,被汉服爱好者戏称为“行走的人民币”。近年来,走类似路线但价格更低的林仙阁、汉克丝路等商家,也获得了不少关注和好评。

如果说华堂是“大明府破”独有的小众文化,那么以回归汉唐、汉商华联、十三鱼、兰若亭等性价比高的商家为代表的汉服品牌。将带动汉服“走进百姓家”。这些品牌的汉服虽然造型各异,但在设计上更日常,更亲民,可以进一步降低原圈的采购成本,也减少萌新“进坑”的试错成本。

此外,由于汉服的消费群体以年轻人为主,平价汉服也成为不少学生党的选择。例如,产品价格更亲民的汉商华联凭借贴近目标市场审美的产品设计和出色的联动营销能力,成为2018年汉服淘宝商家的头号销售力量,成为重要的推动力。为汉服“出圈”。

不过,值得注意的是,尽管汉服市场潜力巨大,但一套汉服的生产至少要经过“设计-制版-量产-销售”的完整流程。现在的汉服品牌都比较大。2019年,全国两大汉服品牌汉商华联和十三鱼的销售额分别仅为2.630亿元和2.46亿元。小品牌的汉服公司甚至可能处于类似于个人工作室的小规模运营阶段。

IP经济VS低价抢客

对于一个品牌来说,很难取悦所有消费者,尤其是还在发展壮大的小众市场。因此,与其盲目跟风,不如找到自己的竞争优势,继续发挥。目前,虽然大部分汉服门店坚持现货+预售制、定期新品更新、私域预热形成抢购销售模式,但在发展模式上,汉服商家也在积极探索差异化路径。

“品牌+网红”主打13余款。其创始人小豆蔻既是店长,又是网红。他在B站聚集了120.9万粉丝,在流量的加持下,已经有13多个,已经成为汉服圈的知名品牌。此外,汉商华联的成功,回归汉唐、川代等品牌,也得益于自身的知名车型。池夏通过制作微电影实现了这一流量获取的目标。

不仅如此,在内容创作方面,已有超过13家与《王者荣耀》、《清平乐》、《江南百景》、魔卡少女樱、银琳等品牌IP和创作者推出汉服、披肩、钱包。等国风消费类产品,不断丰富更多国风使用场景;渠道方面,除了线上渠道基础,十三家还与泡泡玛特、文化旅游景区合作,共同探索线下民族风情文化的呈现,加强与年轻消费者的互动。这种方式不仅能有效触达更大的消费群体,还能精准获取目标用户。

与十三余等品牌利用IP运营获取流量相比,蓝若婷靠的是不断刷新的价格“下限”来赢得消费者的青睐。2017年,在大多数汉服售价还在四五百元左右的时候,蓝若婷在活动期间推出了三款魏晋风格的宽袖裙,“兰吟”、“朱陌”、“苏染”。只要199元,直接穿透了当时汉服粉丝心中的底价。

通过制造爆款和抢购现象,然后反复传播,强化这个形象,进而引发下一次抢购,依此类推,兰若亭的性价比“白菜”形象营销就完成了。这种观念一旦被强化,形成记忆,就会在汉服圈内形成固定印象,不断激发大家的购买欲望。过去四年,兰若庭在降低毛利率的情况下积累了259万粉丝。2019年销售额突破亿元。

不同品牌的这些差异化尝试,虽然都在发展中遇到了一定的困难,但让曾经的小众服饰品类汉服越来越受到大众的喜爱,也将深刻改变汉服行业未来的发展格局。

资本涌入带来商业化变革

艾媒咨询今年1月的报告显示,中国汉服粉丝数量和市场规模增长迅速。预计2021年汉服粉丝数量将达到689.4万人,市场销售规模将达到101.6亿元。

汉服市场的巨大潜力,不仅吸引了众多客商入驻,也吸引了资本的目光。仅在2020年,十三年多,重回汉唐,十二光年就能获得融资。不仅如此,森马也开始进军儿童汉服市场,国风摄影品牌泛女方跻身2020年长沙上市公司名单,汉服赛道即将走出“第一”。国风摄影分享”。

种种迹象表明,汉服产业大有可为。但值得注意的是,相关数据显示,继上年超过200%的增长后,2020年新汉服商家数量下降了26.7%。汉服市场虽然经历了野蛮生长的时期,但很多汉服品牌仍面临供应链不成熟,导致产品建设周期长、成本高、纠纷频发等问题。

对于已经走红的品牌,随着商业资本的进一步涌入,供应链上的问题可能会得到一定程度的缓解,助推汉服品牌的商业化。在此基础上,汉服品牌能否持续稳健发展,不仅在于通过线上线下营销活动打开知名度,更在于如何尊重汉服文化,实现融合创新,不断满足年轻观众的需求。审美需求。

以中国丝绸博物馆与耀光联合创作的汉服为例。尽管有博物馆大IP的加持,但这件汉服的配色和模特妆容更符合西方审美,不符合中国传统审美中的“小桥流水”。“春衣,倚门回望流苏”,古典优雅。所以,即便是在宣传这件汉服的时候,还请来了当时汉服圈最火的模特拍摄四月CP和九景宴,还请来了很多知名的草农来宣传。, 未能达到预期的销量。

从受众心理分析,不少年轻消费者愿意购买汉服。他们不仅意识到模特的照片很漂亮,而且他们内心深处的需求是,他们想像穿着这套西装的模特一样漂亮。因此,汉服品牌要想不断扩大市场份额,就需要更加努力地迎合大众审美。

事实上,汉服市场的增长,从来不仅仅是喜欢穿妈妈床单的孩子们的成长,更是中国人文化认同和民族自信心的增强。所以,对于汉服来说,形式严谨或许更好。造型优美的汉服已成为汉族重要传统节日和礼仪场合的正装;窄袖、低层、不拖地的汉服正装成为人们日常穿着选择的一部分,让汉服不再只是一小部分人。对于自娱自乐来说,展现中华民族文化底蕴的就是中国服饰。或许这才是汉服真正普及的出路。

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