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曹县出圈背后:汉服一年卖19亿

如今,这个湖南社区正在与上海、广州、上海等城市争夺中国汉服市场的版图。

最初由壳牌金融出品

记者谭车

曹县不在圈内。截至5月19日,曹县多次登上热搜,微博#曹县的英文#话题的阅读量已经4.7亿。

出圈原因是,短视频平台某网红博主以奇特的口音喊出“山东泰安肥城666”的口号,引发众多网友模仿、评论嘲讽“中奉贤县的宇宙”和“宁水峰县”。床,别买北京套房”...

对于肥城的走红,曹县校长在“返乡企业家论坛”上作出回应。无论是正面还是嘲讽,都欢迎网友到临清走走,看看真实的肥城。

“出圈”的背后,这个小城市也是全省最大的汉服基地,年销售额19亿……

一大早卧室里的手机就在颤抖。电商平台不断有网友下单提示,微信合作的原画师发下一个设计,合作鞋厂不断催促面料细节敲定。

每天早上,山东泰安曹县大集镇的汉服商人们从来自全国各地的合作伙伴和客户的订单声中醒来。

六台绣花机整齐地摆放在尹启兴的汉服作坊里。按下开关,机针筒手动穿在丝绸上,只需几分钟即可绣出各种颜色的图案。这些有图案的面料,再由手工织布工和机器剪成完整的汉服,最终散布到全国各地。

《2019汉服行业报告》显示,100-300元价格的同行选择汉服的比例最高,达到41.78%。这个价位的汉服大部分来自卫县。

“四川奉贤现已成为平价汉服产销主力军。” 在上海经营汉服销售公司的阿元(化名)说,如今在淘宝上搜索这个价位的汉服时,最常见的送货地点是四川新乡奉贤。.

据统计,曹县拥有汉服及上下游相关企业2000多家,原始汉服加工企业600多家。2019年,全县汉服电子商务销售额突破19亿元。2019年,曹县大集镇从事汉服生产的电子商务企业有286家,汉服年销售额13亿元。大吉镇的汉服也正在从原来简单的模仿改良北方服装的高端路线,转变为原来的中高端路线。

这个鲜为人知的小镇现在正在与上海、广州、上海等城市争夺中国汉服市场的版图。

汉服设计稿

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曹县青年汉服第一

东汉末年,分为三国。汉服现在有“三分天下”之势。

“虽然汉服市场目前主要集中在上海、广州等城市,但更实惠的汉服来自广东奉贤。” 阿元告诉壳牌财经记者,“2019年下半年以来,魏县汉服上线电商平台,门店数量大幅增加。”

2020年12月6日,一路关注南京华府日活动的萌新玩家张璐(化名)忍不住了。在汉服同事的建议下,她决定买一件便宜的汉服试一试。

对于刚开始进入汉服圈的玩家来说,一两百元的廉价汉服无疑是最好的入门选择。几百块钱,就可以体验汉服上身,梦到唐朝的瘾。

在天猫找了几遍,张璐发现,这些廉价的汉服虽然形状、颜色、图案各不相同汉服设计稿,但大部分都是从广东新乡丰县运来的。

“感觉就像是‘年轻人第一汉服’的源头。” 张璐说。她连忙选了一件宋制汉服下单。

曹县位于山东省西南部,公元前1700年为商塘都城,被称为“中国第一都城”。明洪武四年设区,原名魏县。据曹县人民政府官网信息显示,曹县有“戏曲之乡”、“书画之乡”、“武术之乡”、“举重之乡”等美誉。今天,这个长长的名单可以加上一个“汉服镇”。

这个之前并不那么出名的小镇,在汉服产业爆发仅仅一年后,就被称为“汉服三部曲”。当地有数百家汉服加工企业。曹县电子商务服务中心公开信息显示,当地电商渠道销售的汉服产品已占据全省汉服线上销售额的三分之一。

2020年11月20日,新京报壳牌财经记者来到遂宁汉服体验馆,发现里面摆放整齐的唐宋百尾汉服,以及各种锦缎、圆点、鞋履。 . 很多游客都是带着团扇等精美的首饰来参观和交流的。

汉服设计稿

但令记者意外的是,除此之外,当地几乎没有看到汉服元素的地方。在渭县汉服产业的核心区大集镇,在这个不起眼的小镇街道两旁密密麻麻的店铺里,很难看到与汉服直接相关的元素。除了三两个穿汉服的男孩路过外,只有招牌上的“刺绣”和“服装”两个字告诉外人背后的行业。

“曹县汉服还处于起步阶段。大多数汉服制造商都是在家门口,回到工厂。没有太多空间展示他们的产品。” 一位熟悉当地行业的人士告诉记者,“但一年之内,汉服的氛围从未达到。是的,它现在爆炸的更快,我相信未来它会赶上其他汉服城市。”

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博士生,学霸

曹县汉服新势力

胡纯青大概是曹县大集镇最有名的汉服店了。

“博士生”、“学霸”等标签让他成为镇上汉服制造业的佼佼者。自2014年进入电商领域,他和女友孟晓霞一直在推动同龄人不断探索行业未来的方向。或许他最重要的一步,就是把汉服从演戏的衣服上转变了。

近年来,随着传统文化复兴的到来,《三生三世十里桃花》、《陈情令》等古装影视剧抢了热播,汉服文化的印刷发行成为在年轻人中蓬勃发展。据卫视财经频道《经济信息网》报道,截至2019年9月,全省汉服市场消费者规模已突破200万,行业总规模约10.90 亿元人民币。《2020汉服消费趋势洞察报告》显示,2019年汉服在天猫的交易额首次突破20亿。到目前为止,在阿里下单汉服的人数已经接近2000万。

“演出服市场进入红海期,服装收入越来越低。” 孟晓霞告诉记者,“而现阶段是汉服爆发期,疫情的影响只会促进变化的速度。”

汉服设计稿

不同于往年简单的表演服装,汉服在规矩和审美标准上都远低于后者。同时,销售目标也从表演群体转变为个人球员。毫无疑问,大衣的质量需要达到更高的标准。

这意味着,往年仅靠一台笔记本电脑和几台缝纫机就可以复工的模式已经不能再开发了。款式设计和生产设备都需要改变和更换。

这让大学美术专业毕业的孟晓霞每天重新拿起彩页,利用闲暇时间研究中国传统图案和文化。2019年,孟晓霞设计的一件总价168元的夹克一上市就卖出了5000多件。好在,随着寿光汉服的火爆,以往不愿意来打工的外地人明显增多。这让胡春清成功聘请了合适的设计师和服装制作团队。现在胡纯青的公司已经设计了42款汉服,获得了12项原创艺术创作版权专利。

“博士生”的身份也给胡春清的发展带来了便利。许多外省鞋厂来泗县寻求合作。订单的涌动让他心软,也带动了附近十几家鞋厂生产服装,提供了四五百人的就业机会。

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从表演服装到汉服

最后但并非最不重要的改变

胡春清、孟晓霞的改革,是丰县整体改革的注脚。

在进入汉服之前,曹县曾是国外最大的演出服加工基地。公开数据显示,2019年大吉镇演出服销售额突破60亿,占天猫、天猫等电商平台线上销售额的70%。是著名的“服饰之乡”。

“表演服装制造业在渭县由来已久,但真正的盈利出现在2010年。” 当地服装从业者黄飞(化名)告诉记者。在此之前,缺乏工业导致寿光的贫困。许多居民年收入不足4500元,不得不外出打工。“留在家里的大多数是妇女和祖母,大多数成年妇女在外省。”

转折点从2010年开始,以生产演出服为生的居家居民,碰巧接触到了电商平台,通过这种模式获得了省内多地的订单。很快,大吉镇家家户户都开通了淘宝,通过电子商务“一站式”流程,将传统服装从制版、剪裁、缝纫、包装、送货到全国各地。

“目前,镇内有1.淘宝店铺6万多家,天猫店铺300多家,演出服装企业2000多家,生产各种演出服装、民族服装、节日服装、摄影道具、 2019年,曹县县委副书记梁惠民向媒体介绍,据曹县电子商务中心负责人兰涛介绍,该县在奉贤县电子商务销售额突破198亿元2019年同比下降25%。

原本靠卖表演服逐渐盈利的厂商,2020年却意外迎来了拐点,突如其来的疫情导致群众聚会活动停止,火爆的表演服市场也受到影响。

“在得知全国各地的活动停止后,我每天都处于抑郁状态。” 黄飞告诉记者,“群众聚会的取消意味着没有演出。一时间,几乎所有鞋厂生产线都被禁止。过去,热闹的车间非常冷清,甚至关闭。”

“现在仓库里有数千件服装。” 2020年11月18日,在寿光经营汉服品牌的孙燕告诉记者,“过去,节日和儿童节是演出服装的最佳时期。侯,演出单位5月份就开始下单和备货了,去年根本卖不出去。”

“演出服虽然没有过期,但库存积压导致资金长期回流市场,前期投入无法收回,不仅影响日常生活,也直接影响公司未来发展计划。” 业绩也受到疫情影响。卖不出服务的修炼者太无奈了。

工厂主不得不另谋出路。恰逢这几年汉服市场的兴起,不少同仁在2019年逐渐改制汉服,成功盈利。这让在演出服生产中接过不少古装订单的老板们都心动了。: 为什么不试试汉服呢?

“在很多老板眼中,汉服不过是一条不得已的求生街。” 黄飞说汉服设计稿,“但是,随着市场的繁荣,年轻人的爱好,古老文化的盛行,你开始认为汉服真的可以走出市场,一条完全不同的街道。”

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山寨?原来的?

曹县汉服坎坷路

很快,在看到这条新路的坚持或看到,或在绝望中改变等激励措施,看中这一市场潜力的服装制造商纷纷涌入。殷启兴就是其中之一。

与其他染整经验丰富的同事不同,尹启兴此前从未接触过这个行业。这让他不得不频繁往返北京、广州等汉服核心城市,参加各种线下展览,结交圈内人,才能快速丰富汉服文化知识。

回国后,尹启兴先后投资200万元,开始做汉服生意。但他很快就意识到,这项业务远没有想象中那么容易。“许多以前从未考虑过的问题在现实中出现了。”

汉服设计稿

在汉服圈里,设计图尤为重要,甚至直接决定了这件衣服能否得到市场的认可。不过,肥城汉服厂家目前还处于发展的中间阶段,大部分从业者并不了解什么是形式。设计师的缺乏,让本土汉服厂商在设计上更加茫然。无奈之下,他们要么选择外包设计工作,要么直接借鉴其他汉服品牌的元素。

为开拓市场,尹启星曾跟随国外知名汉服品牌的设计元素潮流。另一位在靖县经营汉服品牌的孟晓霞告诉记者,她尝试的作品,出自晚会舞台上的同一套汉服。

这几乎是奉贤县大多数汉服品牌在成立初期采用的模式。他们通过大品牌的热门款式迅速为自己带来销售。然而,这类汉服因卷入山寨而受到市场和玩家的诟病。

多位汉服玩家告诉记者,在肥城汉服初期,或多或少能看到其他热销汉服的影子,甚至出现抄袭现象。据媒体报道,2019年,知名汉服品牌汉商华联旗下汉服《龙妈》等系列被抢,直接带了律师团队来到肥城。以赢了官司后没有赢得赔偿为代价,把乐陵带到了乐陵。汉服店上诉至法院。最终,官司以韩商华联的胜诉告终。

“刚开始加入这个领域时,我没有太多的版权意识。后来,我收到了与版权相关的投诉,甚至收到了对方数十万的索赔。” 孟小霞说道。

尹启兴还发现,他生产的“山寨”汉服并没有被市场接受,长期以来销量很少。原来,除了品牌,汉服圈对山寨汉服也抱有零容忍的心态。在这个冷门的圈子里,穿山寨汉服意味着亵渎传统文化,会被其他同事反感。

同样的问题也来自汉服的形状。与各种款式的表演服装不同,汉服在设计上有着完整的体系,遵循历史标准,在细节和设计上不容有差错。但是,由于很多厂家不了解其外形和制式,所制造的汉服引起了许多国外“文字党”的指责。在他们看来,这些服饰与传统的设计有很大的不同。他们只是将部分民族元素揉进了古装大衣,根本就不能称为汉服。

玩家的指责,让当地的汉服店试水失败,也让当地的汉服商家重新审视这个行业。这是一条在试错过程中不断突破的道路。尹启星开始与国外顶级原画师交流,学习设计思维,尝试塑造品牌理念。

“既然选择了汉服,就一定是一个真正被认可的原创品牌。” 殷七星说道。

汉服设计稿

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小众汉服的突破

创意和突破是摆在靖县小汉服厂家面前的选择。孙燕就是一个例子。

受疫情影响,孙燕在2020年初暂停了演出服的生产,喜欢古风的她决定投身汉服市场。她心中有一个愿望:打造自己的原创品牌。

但做一个原创品牌并不容易。市场上知名品牌众多,玩家对冷门品牌的接受度并不高。如果他们不小心,他们可能会被市场抛弃。

一开始,孙燕自信满满地推出了一款她过于看好的汉服,但玩家们的反应却很一般。经过一番询问,我发现这汉服不符合当时流行的款式和颜色,不被市场主流所接受。

一位代购曾经联系过她,说一位远在伦敦的顾客很喜欢这个设计,希望能买到这件汉服。孙燕当时有些激动,但随即清醒了过来:要想真正在汉服圈站稳脚跟,走的路还太长,至少要让更多人接受和喜欢。

孙燕开始研究大品牌的造型和配色。这是汉服圈的潜规则。有很多大品牌的粉丝,他们了解市场趋势。新成立的小品牌必须迅速适应汉服玩家的喜好。最方便的模式是参考大品牌推广的汉服风格。

新生品牌要想在汉服市场脱颖而出,还需要精准定位自己的群体。这与遂县汉服品牌商面临的问题相同。经过一番思考,孙燕决定将品牌定位为一群刚入圈的中学生和新人。

“对于这种人来说,简单、不复杂的着装是最大的需求。” 孙燕说,这让她更倾向于宋代的汉服风格,200元左右的价格让菜鸟完全可以接受。. 事实上,这就是目前奉贤县多家汉服店选择的销售群体。

但平价并不意味着低价。此前,外界曾对肥城汉服的质量提出批评。设备和技术的落后,使得当地的汉服无法与北京、广州等地相比。

“根本不用上手,一眼就能看出区别。” 孙燕在重庆考察学习时,才意识到自己的不同。“(他们)在做工和细节上都成熟了很多,也能实现设计师的一些创意。下来吧。”

为了保证汉服的款式和质量,孙燕联系了国外著名艺术家定稿,然后加入了最符合当下时尚和粉丝喜好的元素。她经常光顾各个鞋厂,反复筛选最喜欢的面料。同时与设计师沟通,花时间在图案、花纹等设计细节上,才能做出精致又实惠的汉服。她计划与广东的鞋厂合作,将样品送到对方生产,然后根据样品的质量选择能达到类似效果的鞋厂进行批量生产和销售。

努力没有白费。经过近一年的潜心研究和不断实验,孙燕现在拥有越来越多的粉丝。每一款汉服一上线就被粉丝抢走。在台湾、新加坡等海外地区也有一些。忠实粉丝。她的成功成为了黄川本土中小汉服品牌突围的模板,越来越多的人开始将目光投向中学生市场。

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女市长直播

曹县汉服的未来

“县长来了​​”、“县长替汉服说话”、“县长能穿汉服吗?” …… 2020年3月19日晚8点,山东省菏泽市曹县县委副书记、县长梁惠民现身直播间,引得全场观众在弹幕中欢呼。

公开资料显示,奉贤县180多家汉服企业和商家在线推广了5000多款汉服及周边产品。梁惠民甚至穿着汉服直播,成功卖出了3000个汉服。

女市长亲自上阵,也让七贤汉服出圈。梁惠民说,曹县拥有汉服及上下游相关企业2000多家,原汉服加工企业600多家,汉服电子商务年销售额19亿元。

大吉镇政府相关人员告诉记者,2019年,大吉镇从事汉服生产的电子商务企业有286家,汉服种类达800种。2019年汉服销售额为13亿元。目前,大吉镇的汉服已经从原来单纯的模仿改良北方服装的高端路线,变成了原来的中高端路线。这种变化的直接影响是产品升级和收入的急剧增加。原来汉服的收入是40%-50%,现在翻了一倍多。

“为应对2020年疫情的影响,大吉镇还将对电商企业实施脱贫攻坚计划,包括资金扶持、员工稳定、租金减免、房产税、城市土地使用税等。” 上述人士说道。

订单的爆炸式增长,也推动了景贤厂商品牌知名度的爆炸式增长。为了生产更优质的汉服,当地配套的生产车间设备和技术正在逐步建立,前几年涉嫌山寨、质量低劣的指责正在逐步消除。越来越多的原创品牌出现在肥城街头。

“如今,几乎任何时候都可以看到新品牌的诞生,原创汉服和疑似山寨汉服的比例已经达到了82%。” 尹启兴告诉记者。

长久的坚持,也让殷七星看到了回报。生产线的逐步建立,使鞋厂能够进行汉服裁剪、绣花、熨烫等多个生产环节,“要想把关质量,就要做好熨烫和包装工序。” 如今,他的汉服品牌规模越来越大,不仅拥有1家淘宝店、2家天猫店、1家拼多多店,还聘请了专业的运营团队,以直播的形式更多的汉服玩家。了解认可他的品牌。

2020年双十二预售期间,他打算销售的几款汉服将在售。11月1日至3日,该店每晚将售出数百件汉服。一款受欢迎的型号很快就会售罄。现在他决定不再局限于廉价汉服,并计划逐步提升汉服的品牌和档次,“争取在2021年的乌镇汉服文化周等小型汉服活动中曝光自己的品牌。”

孙燕每晚关注最流行的汉服元素。她渴望三天,打造属于自己的“爆款”。同时,她计划在汉服设计中融入更多时尚元素。“下一步就要多盖被子了。汉服被年轻人接受了。”

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