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侦探 | 在抖音上加入汉服可靠吗?看看这郁闷的汉服街。

2020年12月,王川在抖音平台偶然发现了一条关于汉服品牌加盟的抖音。她不敢相信:“汉服已经出圈到可以打开加入的地步了吗?”

王符府是汉服界的老“袍”(汉服界同属性人的称呼)。自2014年上大学以来,她一直接触社会上的汉服社区,基本参加了所有活动。从第一届西塘汉服大会到现在,她可以算是一个看着汉服圈成长到今天的人。作为汉服的粉丝,她当然幻想着自己开一家汉服店。

但作为一个刚毕业的纯外行,她希望她能靠自己的爱好,把大量的时间和金钱花在一个前途渺茫的事业上。王川认为,她没有那个勇气,前辈们亏本开汉服店的例子还有很多。一开始,王福万终于打消了念头,决定先去上班。

如今,看着越来越多的汉服店崛起,订单的爆炸式增长,抖音的无数推广,直到这个汉服加盟项目的出现,以及公布一年盈利10万到50万元的消息,王川被感动了再次,所以他去代理,一边联系品牌了解加盟项目,一边调查汉服实体店市场,我不知道这个。我第一眼就震惊了。经过调查,王福福认为汉服专营店看起来像个坑。

传统的勾心斗角不断,新入驻的品牌未必不如餐饮行业的快招企业。小众圈子的产品在离开圈子后成为一些人的盈利工具。

听说:加入汉服实体店每天都能赚钱

进一步在网上搜集资料后,王富福惊奇地“发现”汉服已成为“新兴产业”。

汉服加盟的招商广告认为,这是一个千亿元的市场:“目前,全国汉服市场的消费者数量已超过200万,产业总规模约10.9但据电商平台统计显示,2018年,100-300元之间的汉服占比超过60%,500元以上占比超过30%。汉服年销售额仅占全年服装营业额的1%.%。这说明,面对如此庞大的民族风格爱好者,我国的古风汉服市场才刚刚开始兴起,挖掘空间背后还是巨大的,千亿的市场容量。”

王甫在网上联系了两个汉服加盟品牌:一个是在抖音平台推广的华商九天(名字和汉服圈知名机构华商九洲很像,品牌的投资经理自称是老板,和华商九洲是合作(Relationship),一个是百度和知乎商推广的南盛九哥,巧合的是,王富福通过企业搜索发现这两个品牌都来自陕西,甚至招商PDF的内容都差不多,而且联系地址差距不大。

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以华商九天为例,其投资介绍显示,该公司成立于2015年,旗下品牌包括素锦青山、华商未央、梦仲夏夜等品牌。是国内首家线下汉服、国风品牌运营。管理公司还号称是中国首家B2B2C汉服(文化)国潮(文化)品牌运营管理、传播、交易、供应链管理、营销管理、终端门店管理、汉文化相关培训等全方位发展平台。

华商九天建立了素锦青山汉服体验馆,同时落户长沙创业区,还将举办汉服茶话会活动。同时拥有花朝记、流言希灵、花小夏、回汉唐、梦幻衣裳、知玉记、易今九都、晋尚锦瑟、舍说韩家衣、华子鉴赏、灵锦代理姬、豆口机、紫一茗堂等汉服品牌。

华商九天的加盟分为两类,一类是区域代理,一类是单店加盟。

单店加盟政策为:品牌使用费2万元,经营管理费1万元,押金1万元(可退还)。区域代理的品牌使用费仍为2万元,运营管理费和保证金均为2万元,而地级代理的品牌使用费、运营管理费和保证金已上涨至3万元(以上为全部用于 2021 年农历新年。之前的费用明细)。

不过,2021年新年伊始,华商九州招商经理告诉小编,旗下单店品牌使用费涨到5万元,区域代理费7万元,市级代理费是 120,000 元。成本已经包括品牌使用费、运营管理费、押金等费用。

同时,还有一种代理合作的模式,可以分为两种情况:

一种是网络代理,需要3000元定金(可退)才能获得网络销售权(抖音、快手、拼多多、小红书、朋友圈、小程序等非淘宝天猫平台),商品折扣4.5 到 7.50% 的折扣。

二是拿货做代理。您需要6000元押金(可退还)才能获得线上代理的所有服务,加上线下门店展示销售权,可以在线下门店销售。

投资经理告诉王福禄:“加盟就是开店,真正的生意,一年有10万到50万元的利润,看自己的能力和努力,加盟一家店,只要经营者配合,不是三天钓鱼和两天上网。他们是 100% 盈利的。”

这听起来很暖心,但王川并不是一个创业冲动的人,所以他打算趁着回老家的机会,去成都的汉服街实地考察一下这家公司的经营情况。汉服实体店。

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当汉服街的汉服店开始卖JK

2021年2月,王川来到成都著名的汉府街香槟广场。整个广场虽然靠近成都春熙路,但其实是一个非常古老的广场。里面的店铺也是老字号的mall店,都是送货上门的。商业模式,一个一个的小隔间,大部分都是三坑店(卖汉服、JK、洛丽塔(lo)的店,有的店甚至卖汉服和JK,或者lo和JK同时卖。),但是会有也算是少数时装店。

据说这条汉服街的第一家店是2017年左右,由一个叫“如梦妮尚”的品牌主开的。当时店主也从北京搬到成都。后来,其他汉服商人也纷纷效仿。由于汉服商人的不断光临,这里意外地成为了一条汉服文化街。

开店的掌柜小姐告诉王福福,这就像一个废弃的商场。它没有为汉服街做一些文化活动和装饰设计,但也可能是一件好事,因为相比春熙路的其他商场,这个商场的租金其实很便宜。

据王福估计汉服撑起百亿市场,汉服店大概有27家,还有少量卖JK和lo裙的店。大部分店铺装修比较简单,也有回归汉唐的店铺,装修比较精致。所有汉服店都可以试穿汉服(有的汉服店一般不让你试穿),但默认最多只能试穿3套。

而且因为店铺已经被商城卖给了个人,所以很多店铺的租金都不一样,但大多在1万元左右,有的店铺会有转让费。王端了解到,其中一家门店转让费5万多元,租金低廉。

汉服街的汉服店一般分为三类:一是品牌直销,二是品牌代理,三是厂货,是在汉服圈内广为流传的“山寨”店。

品牌直销,顾名思义,就是在互联网上已经有一定知名度的汉服店(不像HM和优衣库开线下店再上线。汉服品牌一般都是先在网上开店,然后再扩展到线上。有一定的粉丝基础。接下来),开了一家线下直销店。

品牌代理是指拥有独立的店名,获得众多汉服品牌的代理权在店内销售。但他们无法得到品牌更多的支持,因为无论是回归汉唐这样的知名老品牌,还是七月喜这样的新品牌,他们都只授权了代销权。虽然他们不收取代理费,但他们不收取。提供其他支持。这些商店有不同的购买和不同的折扣。折扣通常为 60% 到 20%。

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所谓“山寨”店,就是抄袭某知名汉服品牌设计,自行生产销售的店铺。不过,关于它是否是“山寨”,也存在一些争议。有人认为汉服其实不是原创品牌,只是一个品类,大家都是。在《抄袭》古代,圈内一位小姐姐说:“这些观点不是圈内人第一眼就说的,我们圈子里正品和山寨的区别很明显。”

一般来说,这条街上的生意并不好。代理多个品牌的汉服店主张宇(化名)告诉王福禄:她的店在这条街上已经有两年多了,也是第一个落户这里。该地区的汉服商人之一。据她所知,这里有很多店铺,变化非常快。一年之内,说不定一个店可以换三四个老板。

疫情前,她自己的汉服生意每月净利润约1万元。因为跟合伙人开店,张宇每个月能挣的钱,其实还不如她的工作。但因为真的爱汉服,她一直坚持到现在,但疫情过后,她一直在亏本,靠着之前的积蓄撑起这家店,她不知道还能坚持多久。

从现场来看,一些汉服店主甚至将大部分产品换成了JK。店主还告诉王福禄,他开汉服店的时候,特意叫他数名字,所以换了店的生意。改成JK后,店名并没有改,虽然开个老字号的JK店会显得有些奇怪。

同时,王甫还联系了在上海从事汉服实体店行业5年的前辈,得到的答案依旧是“赔钱”。几经调查,王富福加盟汉服品牌开店的兴趣下降了一半以上。说到底,让她彻底打消这个念头的,是前辈替他算好了账。

要区分是否加入空手套白狼

这位高层告诉王福华,现在加入的两个品牌都没有加入的意思。以餐饮加盟为例,加盟商想要加盟一个品牌无外乎两点:

一、 品牌在行业内有一定的知名度汉服撑起百亿市场,消费者会寻找一定的品牌进行消费,比如正新鸡扒、七分田、大龙逸火锅等。

在汉服圈里,愿意为汉服出大钱的人,要么是圈内人,要么是准备入圈的新人,要么是已经入圈,现在对汉服有了很好了解的“野”袍。

这样的人普遍认可在汉服市场上有一定知名度的品牌,比如前面提到的《回归汉唐》、《柳岩西陵》、《华朝记》等品牌。他们几乎从不加入。

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从招商手册上看,像华商九天和南生九格应该只代理多个品牌,然后把这些品牌放到一家实体店卖的汉服店里,会有多少人冲着这些所谓的- 所谓的品牌方购买呢?

二、 品牌具有不可替代的核心竞争力。这种竞争力通常体现在餐饮的菜谱和厨师上。要么同一道菜比别人好吃,要么这道菜只有我一个。可以做到。

品牌可以为加盟商提供个体经营者无法轻易拥有的供应链。比如在餐饮加盟领域,个体商户实际上很难获得良好的供应链和掌握议价能力。

但是在汉服圈子里,前面也提到过,个人想要得到一个大品牌的代理其实很容易。他们只需要通过淘宝找到店铺的客服,并提出做代理的想法。此外,他们有营业执照和一家门店,可以轻松获得代理权限。

汉服商:看人家傻,钱多,其实钱少

在这位前辈看来,加入汉服的“品牌”意义不大。

尽管随着21世纪汉服复兴运动的兴起,越来越多的人愿意通过恢复传统节日、恢复传统礼仪、祭祀圣人、弘扬传统教义等方式,重新宣扬传统汉服的恢复和穿汉服,并推广传统乐器。推广也促进了汉服的经济增长,汉服业务的盈利能力得到了越来越多的人的认可。

但汉服生意其实并不好做。

首先,产品定位本身存在诸多争议,难以形成标准化共识。因为中国经历了几个朝代,每个朝代的服装特点都有很大的不同,业界对于汉服本身是什么也没有统一的看法。

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这导致圈内不同圈子的人都特别挑剔,对他们认为缺乏常识的新品牌的容忍度也很低。比如中式设计师品牌盖亚开始卖汉服后,就是因为价格和造型贵。问题在圈内被骂。

汉服的销量和时装销量最大的区别在于,时装其实是从线下门店销量转移到线上线上销量。消费者对于线下买衣服不会有任何顾虑或拒绝,但汉服一开始的消费重点是线上,而且由于缺乏标准答案,汉服爱好者在购买汉服时仍然会担心有形、款式和正确性,而对汉服好奇的新人往往会以几十万汉服的价格止步。.

因此,这个市场的市场容量并没有想象的那么大。

目前,汉服拥有稳定的市场和品牌。除了那些在汉服圈有一定粉丝基础的汉服实体店,比如回归汉唐、霓裳梦、赤霞等,那些靠代购的汉服实体店的生活是好一点。这并不容易。

同时,加盟汉服店并成功开店的成本也不低。

根据汉服店老板提供的基本信息,以成都春熙路为例,香槟广场汉服街一家店的月租金约为1万元,转让费约为5万元。需要30套不同风格的汉服。每套汉服都需要准备三个尺寸的sml,也就是说一次性购买大约需要90套汉服。

据投资经理介绍,汉服品牌的折扣大多在50%至60%之间。以回归汉唐为例,一件上衣裙(汉服的一种形式)的价格在500元左右。汉服实际售价300元,90套售价约27000元。装修按投资经理规定的最低价3万计算。如果老板不让员工自己操作,加5万加盟费。(春节后涨价),开店需18.7万元。

同时,根据投资经理人的说法,以18万元的利润计算,每年可实现10万至50万元的利润。如果去掉房租和水电,加盟后卖一套汉服的净利润能达到20%,按每年500元计算。以一套汉服为例。一套衣服的净利润为100元。如果要回到当年,需要卖1800套汉服,每个月需要卖150套汉服,每天需要卖5套汉服,意味着加入。后期汉服实体店想要盈利,日营业额必须高于2500元才有机会。

但是,根据王福发的实地调研,大多数店铺都达不到这个KPI。难怪这么多店开始跨圈做JK和洛丽塔了。

最终,王府打消了制作汉服的念头,拼命回去工作。

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