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汉服正在悄悄突破圈子,走进普通人的生活。

“每个中国人都会有一套属于自己的汉服”,巨大的想象空间让业界无比兴奋。“汉服资本”的出现,资本与企业家的突然闯入,正在协同引发新一轮的角力。

这种趋势不是由北京、上海、广州和深圳引起的,也不是由杭州、西安、长沙等网红城市引起的,而是由位于西南的成都引起的。前不久,亿邦动力赴成都调研品牌、商家和消费者,试图揭开汉服应运而生的原因,却发现了成都汉服辉煌背后的隐忧。

不止成都汉服,整个汉服行业都到了不得不重新审视自己的时候了?

(题图:布尔隐房院落一景)

01汉服破圈,成都说,你怎么来了?

今年春天,在北京奥林匹克森林公园,李衡发现宽敞的公园北大街上挤满了穿着汉服的男女。人数甚至超过了周末挤地铁带娃派对的家长人数。园叔连连挠头,表示从来没有见过这样的战斗。

办公室里,同事说好奇怪,周末还想穿汉服去公园。她问李衡汉服挑战,可以帮忙拍张照片吗?她说,她的闺蜜经常出去玩汉服,把她们的小红书拿给李衡看。任何图片、文字或视频都有数百个赞。

几年前,当李衡第一次在街上看到汉服时,盯着他看了很久。但现在,曾经被视为花哨的汉服,正在悄然突破圈子,走进普通人的生活。

根据艾媒公布的数据,2021年汉服市场规模将突破百亿,回到汉唐,孙毅估计,这个规模有望在5-8年内翻十倍,达到1000亿。

作为一个年轻的行业,汉服赛道也受到了资本的关注。

今年4月,十三获得过亿元A轮融资。正新谷与B站共同领投,泡泡玛特跟投。

重回汉唐,也向亿邦透露,2020年下半年,将获得山文投资和中南博富的数千万融资。

同期,泛女子广场获得D轮融资,投资方为挑战者资本。

汉服的兴起与民族潮流的高涨和Z世代的消费心理不无关系,汉服的穿着场景逐渐打破圈子,潜入生活。

线下汉服文创活动持续火爆。快闪族、走秀和汉服很少缺席。全国各大公园,纷纷推出“穿汉服入园”免费门票活动,人气高涨。

但如果你问成都人,他们会说这些在成都并不罕见,他们在两三年前就经历过。

成都人走在街上穿汉服,生活穿汉服,甚至吃火锅。

在成都,已有20多家汉服原创品牌企业回归汉服、中陵记、兰若亭、首都南庄等汉服核心品牌和商家,年产值超过300万元。艾媒咨询2021年中国汉服行业现状及消费行为数据研究报告显示,2020年成都汉服实体店将多达270家,这将逼迫同样是汉服热门城市的杭州.

“汉服第一城”。

汉服的都城有很多,但至今只有成都获得了汉服第一城的称号。成都汉服是怎么流行起来的?

春熙路汉服(作者摄)

极限挑战是无限挑战吗_对襟汉服和交领汉服区别_汉服挑战

02 那年,年轻人“从天而降”

说到成都的汉服,人们常常会提到全国独一无二的“汉服街”——成都春熙路的香槟广场。

香槟广场原本是成都的繁华地段,但因为太旧,太腐朽,感觉快要倒闭了。但如今,它重生为“香槟广场汉服街”。商场一楼有近四十家汉服店,以及配套的摄影文化店。

2018年8月,香槟广场时装店老板梦妮突然发现,汉服品牌如梦妮尚正在商场开店。很快,一些汉服“同志”开始穿汉服逛商场。

2019年春节期间,不时有人来店里询问汉服。这时,香槟广场汉服的消息在网上疯传。

“以前从来没有人在湘滨广场卖过汉服。我们这些看到汉服的人都一脸惊讶,但如梦进来后,发现买衣服的人很多,很热闹。我想,汉服有这么大的规模。商机,那我在时尚界做什么?” 孟妮说。

2019年3月,梦妮的汉服店也开张了。“第一天就拿到了20套汉服挑战,只挂了一根杆子,挂了一会儿就拍了。” 孟说。

随着品牌店不断加入香槟广场,越来越多的店铺自发转卖汉服,不少年轻人纷纷上街开店。到2019年7-8月,整个商场已经成为名副其实的汉服街。

晚上10点在香槟广场前游荡的汉服青年和JK(作者摄)

汉服热潮和香槟广场汉服街的奇迹般崛起,是因为它赶上了最好的时代——短视频时代。

孙怡向易邦回忆,2017年到2019年,汉服在全国的普及速度极快,那两年是抖音、快手、小红书平台的爆发期。

李子柒在秀场上总是穿着漂亮的汉服,非常让人羡慕。以汉服为代表的生活方式和古装童话剧中的汉服元素,借助网红和短视频,传遍全国。

作为网红之城,汉服线下活动在成都异常火爆。很多漂亮的小哥哥小姐姐都穿着汉服。成都的很多摄影师和摄影机构都有一套汉服,他们与KOL和粉丝迅速形成了生态链。

与此同时,香槟广场内,一群90后甚至00后的年轻人突然从天而降——当然,他们是为汉服而来的。

在香槟广场的老商家眼中,年轻人虽然说的都是不懂的东西,但他们特别注意微信、抖音、小红书上的宣传,吸引了大量的人潮,带来了很多互联网名人。

他们在广场一楼的过道上布置网格,天花板上挂着纸伞,营造出一种氛围。但同时,他们也带来了汉服“山政”“塑造”等争吵。

“一开始他们只是在微信等地方宣传,然后就开始攻击别人,说哪个卖‘山’,或者不做正宗的,不要买。他们特地雇了一些学生来做”暑假打工,专攻其他家。她在店门口看,见了大家就说。” 孟妮无奈地说,她家明明是卖原创品牌的,却被“枪毙”在一起。“很多进店的顾客明明同意了价格,突然就离开了。上来了。”

这些年轻的顾客不仅热情,而且要求很高。当时,孟妮对面的店家半路开始卖汉服,他们连“山正”的区别都搞不清楚,但也骗不了他们。

但在爆发式的需求下,好品牌难求。

萌妮发现,大部分原创汉服品牌都不懂实体店,很难谈代理。有一个好的品牌代理,“我被大家抢了,他们一起卖产品,然后互相吵架,打价格战,卷土重来。”

与此同时,汉服创业浪潮爆发。2019年,淘宝汉服商家增长近50%。很多汉服圈内外的人都跃跃欲试,想做一个原创的汉服品牌来尝试。

现在孟妮的助手司君也是汉服的粉丝。当时,她还在成都读大学。她开始设计汉服画,并与朋友一起制作个人定制的汉服。一套可以卖到五千。

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03 靠文化成就,靠产业链失败?

2021年4月香槟广场内景(作者摄)

2018年,王敏在成都创立汉服品牌“速梦归云”。五年前,她在一家古董摄影品牌工作。鼎盛时期,全国有200家连锁店,但王敏并没有感受到其中的文化传承使命,毅然放下工作室业务,开始了汉服。

“我们当时做的就是模仿影视剧,我们做的不是凭空想象的‘汉服’,不是史实。当我在全国各地的影楼和影楼培训的时候,我就开始想如果我教他们古人的衣服错了,我该怎么办?” 王敏说。

如今,“苏蒙贵云”已成立三年多,拥有8家加盟店和2家直营店。王敏很自豪自己的生意也能为传统文化的传承做出贡献。

一邦发现,做汉服的企业或多或少都肩负着一定的文化责任感。在汉服粉丝最多、汉服社区氛围最好的成都,像王敏这样的企业家涌现出一大批。

在汉服的大热潮中,承登能滋养出一批优秀的汉服品牌,这在于“人”和“圈”。

2006年,全国第一家汉服实体店出现在成都——回归汉唐。当时,成都喜欢穿汉服的人很少,只有十几个“同志”。生活中没有穿搭场景,制作方面更是难上加难。重回汉唐开国元勋,吕竹尔工作近四年才实现收支平衡。

成都最早的汉服品牌开拓者,几乎都是热爱汉服文化的同仁。他们做的衣服有文化传承的使命感,有理想家的气质。

商家一边卖衣服,一边推广汉服文化,与俱乐部和球迷形成紧密的社区,互相帮助。

在四川汉服协会常务理事莫力眼中,重回汉唐扮演了成都汉服“黄埔军校”的角色。作为先行者,它输出了许多汉服从业者,也带动了成都汉服产业链的形成。

另一方面,亿邦接触到的所有汉服品牌,都提到了成都独特的历史传承。汉服是一个强调文化属性,强调设计的品类。文化人士和设计师喜欢聚在一起。

成都人作为蜀名城,自古就生长在武侯祠、杜甫草堂旁边,有着独特的文化氛围。莫力曾在接受采访时表示,山东、湖北、山西的许多企业已经将设计团队转移到成都。

重回汉唐开国元勋陆竹尔、孙毅

然而,当汉服逐渐发展成一个行业时,现实也变得残酷起来,不再受感情和文化的支配。

成都是汉服第一城,但不一定是汉服产业第一城。这是一个令人尴尬的现实。

汉服的材质好不好,一看面料,一看绣花,两者都不是成都纺织业的主导领域。全国汉服面料基本都来自浙江绍兴柯桥,染料绕不过广州。为了获得准确色差的面料,卢珠儿需要通过快递与柯桥沟通。

杭州毗邻柯桥和沿海工厂,得天独厚的发展汉服电商和直播。曹县汉代廉价汉服的使用,让成都商人怨声载道,两人都有后来居上的趋势。

根据御前产业观察的调查,成都大部分纺织小厂简单、原始,竞争力不如沿海自动化、智能化的纺织企业,难以满足汉服品牌商的定制化需求。 .

在成都长大,看杭州和广州的染料,佩服江浙的工厂产能,头疼,曹县汉服的血腥竞争是成都汉服商人的日常生活。

04“去赤上津,还是去曹县?”

对襟汉服和交领汉服区别_汉服挑战_极限挑战是无限挑战吗

杭州、西安、广州、曹县等汉服产业主要城市正在掀起城市间的产业竞争。成都自然不愿意交出“汉服第一城”。

2020年下半年,池上金汉府工业文化区将落户成都市金牛区荷塘。还将引入FDC面料库和占地7000多平方米的时尚产业孵化平台。

与商户自发打造的湘滨广场不同,池商锦已成为成都“一号”建设的正式一步。

几十年来,荷塘一直是整个四川省和成都北部批发市场的门户。在过去成都“东贫西富,南富北乱”的大背景下,成都希望池上锦成为一条“鲶鱼”,推动荷塘产业升级和成都的发展。服装行业。

对于汉服商家来说,当遇到面料选择和供应问题时,可以求助于全球面料交易和数据服务平台FDC Fabric Library。

面料库的中央房间为商家提供了制版和服装工艺培训的空间(作者摄)

2021年初,苏蒙贵云第二家直营店开业赤上金。王敏表示,池商锦为商家提供了丰厚的折扣和各种补贴,以及商家的聚集和线下生态,这些都是吸引她的因素。

王敏比较乐观。她觉得,自从这两年成都的汉服商人数量爆炸式增长,成都的工厂正在逐渐适应汉服的生产。

不过,至于智尚锦和FDC面料库如何助力成都汉服产业链,孙怡觉得效果还需要时间。从成都多家商家的反馈来看,该项目短期内影响不大。

曹县等其他地区已经投入了与成都以外的产业链互补的希望。

“你在曹县街走一百米,在这一百米之内,你可以买到汉服需要的所有面料、辅料、刺绣、刺绣,没有其他地方。”

时任成都FDC面料库馆长的黄海波在帮助了众多汉服商家后,最终选择了辞职创业,并负责为成都原创汉服品牌搭建供应链。

他上任的第一件事,就是去全国考察汉服产业链。最重要的一站是曹县。

“产业的聚集,让曹县的生产加工速度极快。我在外地生产一件衣服,沟通、返工几步就过去了半个月。但在曹县,可能只需要两三天。” 黄海波说。

曹县不仅对产业链反应迅速,还能做到成都市人工成本的六分之一。汉服行业的毛利只有30%。与传统服装相比,利润空间太小。黄海波认为,从劳动力中节省这么多毛利是非常宝贵的。

“成都汉服商人都是做工精良的品牌,但缺乏民族眼光。另一方面,曹县商人的素质虽然经常被诟病,但产业链却很可取。他们只需要得到适当的指导。” 黄海波说。

黄海波更愿意去外地办厂,也愿意留在厂里长期磨合沟通。他告诉亿邦,利用国外供应链将成为自己品牌的核心优势之一。

池上津位置(作者摄)

05 汉服,是蜕变的前夜吗?

2020年伊始,疫情的持续起伏,将汉服行业的爆发从高潮中拉了下来,此后也没有意外。潮起潮落之后,只剩下沙滩上不会游泳的鱼虾了。

2021年的春天,当亿邦来到香槟广场时,汉服街已经不再是2019年的富丽堂皇。孟妮对面,原来的汉服店刚刚装修好,变成了JK和DK的专卖店。另一家招牌上写着“汉服”的商店只有JK和洛丽塔。

极限挑战是无限挑战吗_汉服挑战_对襟汉服和交领汉服区别

虽然同期疫情有所好转,但不少线下活动被取消。4月,亿邦在走访北京和成都的汉服、如梦妮尚等多家汉服门店时,发现客流并没有明显回暖。

整个2020年,香槟广场的汉服店也将快速洗牌。孟妮的店铺被拦住了,但那60万被砸的货却在她手里。2020年,她做的最初的汉服品牌,在工厂加工的时候,正好处于疫情的中期。工厂复工后,衣服卖不出去了。

由于很多来香槟广场的年轻人本来就是借钱买店的,疫情期间挣钱难,只好关店离开。王敏说,其实很多年轻人都是靠着家中的一笔钱自己创业的,但对汉服的产业链、库存、店面陈列等了解不多,后来她敞开心扉,加入,包括一揽子计划和培训。她觉得这种做法对于想做汉服的年轻人来说更现实。

黄海波向亿邦透露,疫情导致部分汉服龙头企业年销售额从2019年的几千万增加到2020年的仅几百万。孙毅表示,尽管引入了回归汉唐的战略投资,他们自疫情以来基本没有增设实体店,转而优化现有门店。

黄海波,染料专家,平台党,汉服企业家背景。他结识了许多汉服企业家。他觉得汉服创业看似简单,实则极具欺骗性。

第一次成为汉服品牌,似乎进入门槛很低。因为和时装相比,制作汉服的投入很小,不需要专业背景,也不需要接触商场和囤货,直接进入大规模生产模式。

“在时尚界你只能做一个行业,但汉服的创业者进入这个行业后要考虑的事情太多了。” 黄海波说,“汉服创业者总是想着整个产业链,从设计到面料再到库存营销,每个环节都要自己看,每个环节都要自己包装,这让起步阶段非常艰难。” ”

黄海波认为,未来应该在行业中进行进一步的探索。和传统时尚产业一样,或许整个产业链会逐渐细分化和细化。

“分工是各行各业的必然趋势,无论是专业化还是降低风险。从行业兴起的时间线来看,汉服是一个刚刚起步的服装品类,但其本质是服装行业。” 他说。

孙毅建议,刚接触汉服的创业者要好好审视自己,不要大意,问问自己是否可以在设计上采取不同的做法,做别人没有做过的事情。它有能力筹集资金吗?你甚至可以等两年。

整个汉服行业都在观望下半年,等待转机。

但汉服行业可能不仅需要转机,还需要转型。

从2020年开始,“内卷”成为汉服行业的关键词。汉服商人在提到曹县的山寨时,往往视策动者为祸害。

但即便没有山寨问题,低价的白菜汉服已经开启了汉服的“内卷时代”。没有曹县的汉服,蓝若亭已经打响了大白菜汉服,低成本汉服的战局。

孙毅认为,白菜汉服的存在具有现实意义,但过于普遍,不利于行业发展。汉服本来就是民族传统服饰,不能总给人低端廉价的印象。

兰若亭作为成都回归汉唐、钟灵机等核心汉服品牌之一,其生产模式一度被业内视为创新。汉服打落了云彩。

然而,2021年7月,汉服老乡小七突然在微博上看到兰若婷宣布“清关重组”:“全场50折,最低9.9元”。

“怎么回事,蓝若霆,你不也关店吗?” 他忽然想起前段时间著名的汉服品牌专卖店“梨花都”突然清仓然后倒闭,心一沉。因为两人长得很像。

在我开通B站时,很多同事在兰若亭的相关讨论视频下留言,表达了他们的担忧和不解,“为什么最近很多知名汉服店关门清仓?做汉服不是有利可图吗?”

成都春熙路汉服少女(作者摄)

2020年以来,随着大量汉服商家入局,竞争程度急剧上升,汉服价格因激烈对合而持续下跌。“我做了很长时间,卖了很多,但最后我发现我没有赚到钱,这完全有可能。” 黄海波觉得,即便是蓝若霆这样的品牌,出现资金问题也不足为奇。

黄海波对汉服行业最深的感受是,这个行业发展太快了,但还不成熟。尤其是汉服品质不稳定,均价、毛利难以提升,进一步导致品牌无研发资金,实体经销商无定价空间,形成恶性循环。

极限挑战是无限挑战吗_对襟汉服和交领汉服区别_汉服挑战

他认为,汉服毕竟只有提高质量和利润率,才有未来。

目前,包括汉商华联、回归汉唐在内的大部分流行汉服品牌都布局了低、中、高多层次的汉服品类。明化堂等高端汉服品牌也表现不俗。

06 线下看到成都汉服的新可能?

汉服刚起步的时候,品牌知名度低也是一个问题。只下十到几百件的订单是正常的。一批2000件已经很受欢迎了。只有顶级品牌的超级热门单品才能制作10000多件。

正是因为实体店风险巨大,汉服创业者经验不足,利润低,难以通过店面配送库存。因此,他们创业一般都依赖电子商务,专注于线上和线下业务。

然而,线下不只是为了铺货,汉服商人不能放弃的东西太多了。比如口耳相传,比如直接接触消费者的无限可能。

汉服的生意天生就带有线下社交基因。要求汉服参加时下兴起的民族风走秀、快闪、文创宣传活动。汉服店也是三坑姑娘和汉服同事的社交空间。然而,汉服的线下需求与蓬勃的线上生态一直严重错位。

成都望江楼公园汉服拍照爱好者(作者摄)

在成都,很多汉服商人都是“店狂”。无论是回归汉唐的老将,还是回归云端的年轻苏萌,创业的第一站,都是一致选择在成都市中心人潮涌动的地方开店。即使在疫情过后,两家公司仍然保持不变。

“在网上展示一件衣服是对店铺场景设计、摄影、化妆、布景、模特等的考验。但实体店里的一切都是真实的,你可以通过实际触摸来体验衣服的质感和做工.” 孙毅说道。

苏梦归云创始人王敏为身着亲子汉服的孩子化妆

作为近两年白手起家打造知名品牌的成功企业家,王敏认为,解决新品牌知名度不高的办法就是尽可能多地开店。在品牌曝光的同时,您也可以直接联系您的客户。

因为对客户需求的了解,王敏很早就注意到,亲子汉服将是未来汉服的一大方向。

“现在成都很多学校都提倡传统节气穿汉服,很多家长都会来店里找。” 王敏还发现,孩子和家长在和顾客交流时,喜欢的汉服是不一样的。“父母喜欢刺绣和配色更传统。窄袖更容易穿,而孩子们喜欢粉红色和颜色更白的大袖。”

“为什么亲子汉服潜力巨大?穿上汉服的孩子首先会显得特别可爱。在生日、成人礼等许多纪念和仪式场合,未来会有很多需求。对于父母,孩子就像一张白纸,让他们从小穿汉服,也是种下文化的根。” 王敏说。

创立“汉服汉服”品牌的“富尔音路”团队正在探索另一个方向——不仅是汉服,还有一整套具有意境的生活方式。

创始人团队包括汉服设计师和空间设计师,精心打造庭院,还有厨师设计古川菜,旨在将徽州以外的汉服与一系列衍生品牌相结合。

“我们以文学和书籍为基础,通过对空间、服装、器皿、食物、音乐等一系列当代艺术家的理解,重新创造并凝聚成一种看得见、听得见、闻得见的新生活方式。 ,吃了。”联合创始人范雪解释道。

2015年,富士海德威在成都租下了它的第一个庭院。目前在成都拥有10家连锁店,并计划在重庆、西安等城市开设新店。

离开成都之前,一邦驱车穿过树林、湖泊和狭窄的道路,来到成都南郊的布尔银路三生镇店。远远地,在幽静的院子里的鹅卵石路上,看到了汉服女人。他们在亭子的长桌前坐下,有说有笑,宛如一幅迷人的画卷。

它从离线开始,属于离线。成都的汉服故事或许才刚刚打开一角。(亿邦电力网)

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