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优质资源能否转化为实际经济效益,主要取决于制造能力和市场平台水平。这两个弱点是西安乃至陕西的“短板”。小汉服产业背后存在三大经济问题。

西安汉服企业数量位居全国第二、销售额却未进前十-汉服网

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日前,在中华人民共和国全国代表大会上,有代表提出将农历三月初三定为“中国汉服日”,引发热烈讨论。在这个消息的背后,有一个数据引起了我的注意——西安有102家汉服相关企业,在全国主要城市中排名第二。

从汉服企业的城市分布来看,西安是TOP10中唯一的北方城市和TOP10中唯一的西部城市,企业数量仅落后于排名第一的武汉1个,占比<@全国2115家企业中4.8家。%。这是一个惊人的比例——单个产业的企业数量可以占到全国的5%左右,说明区域集聚的势头已经形成,已经成为民族产业布局的重要支点。

汉服这样的小众产品能成为一个产业吗?据相关统计,汉服行业市场规模接近20亿。预计2020年市场销售额为16.90亿元,是2015年的9倍,近五年保持年均20%以上的增长速度。

最重要的是消费群体的爆发式增长。2015年以来,汉服粉丝数量呈现年均70%以上的增长速度汉服市场爆发汉服市场爆发,到2020年将突破600万。这600万人中,86.9%是24岁以下的人。显然,“九五后”和“零后”是绝对的主体。这个年龄段是新兴的消费群体,个性化消费的能力和潜力不可估量。

因此,利基行业也有很大的市场。尤其是在构建以内需为主的双周期格局时,这些看似“微不足道”的小产业更是不容忽视。

西安汉服企业数量位居全国第二、销售额却未进前十-汉服网

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从汉服相关企业在省区分布看,陕西省有企业133家,居全国第七位。也就是说,西安以外的企业只有31家。安徽省有237家企业,排名第一,其中合肥只有24家。排名第二的广东省有183家企业,其中广州只有43家。

这说明陕西省的汉服产业集中在一线城市,而安徽、广东则在二三线城市下沉。从省级集聚规模来看,陕西的优势并不是很突出,这在一定程度上打了西安的企业数量。

另一个非常重要的信息是产品销售。西安的汉服企业数量在全国各城市中排名第二,但汉服的销售额并未进入前十。前两名是广州和菏泽,销售额在2亿元左右,各占全国市场的10%以上。排名第三的成都也接近1亿元。

事实上,企业数量和销售额的倒挂并不能说明任何不可避免的问题。这要从企业从事的产业分工领域,即产业结构来分析。比如,西安的汉服企业如果把更多的精力放在产业链的前端,比如服装设计、原材料供应、中端订单处理等,销售业绩就不会太突出。

相反,如果公司专注于品牌服装制造和批发零售贸易,销售业绩将非常抢眼。比如菏泽的汉服销售额可以占到全国的10%以上,势必在服装制造和批发零售方面具有得天独厚的优势。果然,更详细的数据显示,菏泽的汉服门店数量达到8800多家,位居全国第一。

西安汉服企业数量位居全国第二、销售额却未进前十-汉服网

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菏泽的情况确实值得进一步分析。这个地方不像广州和深圳那样是消费品交易中心。汉服贸易量为何能成为全国第二大,在汉服行业形成“南广北菏泽”的地位?

这要追溯到汉服作为小众文化消费产品的“小众”特征。首先,近90%的汉服消费者是“九五”时期的“后零”群体,新一代消费群体更倾向于线上消费。其次,小众产品很难在大多数城市的实体店中实现品类、特点和偏好的高度集中。因此,一项针对汉服消费品购买渠道的调查显示,76.2%的消费者通过电商平台交易。

菏泽市现有淘宝村307个,淘宝镇47个,在全国地级市中排名第三、第二。获批建设国家电子商务示范城市。它目前拥有180,000家电子商务公司和570,000家。线上线下从业者。

汉服产业高度集中在菏泽市曹县。这个曾经以生产舞台服装而闻名的县,近年来借助汉服之风加快了转型。600多家原汉服加工厂成为山东省最大的淘宝村集群。已发展5万家网店5.,4000多家企业。

去年就有新闻报道,曹县县长在电商平台上直播带货。累计观看人数突破480万,半小时内售出3000多件汉服。

这也是菏泽在汉服行业独领风骚的原因。就全国而言,小众产业借助市场已经成为大众产业和主导产业。

西安汉服企业数量位居全国第二、销售额却未进前十-汉服网

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至于西安汉服企业主要集中在哪些产业链,没有更详细的统计数据,也没有实地调研,无法随意判断。然而,西安的历史文化积淀、文化旅游氛围、汉服企业根基的叠加,很容易引发业内的想象。

《不倒翁小姐》能让观众沉迷其中,可见西安不乏文化创意。汉服企业数量在全国名列前茅,这也说明西安不乏产业实践。然而,这些“热闹”并没有产生必要的销售,也没有引发相应的经济现象。究其原因,制造和市场销售两大环节都比较薄弱。

这两个环节是将资源、创意、设计转化为产品,投放市场,最终获得收益的关键。换言之,优质资源能否转化为实际经济效益,主要取决于制造能力和市场平台水平。这一原则不仅适用于汉服等小众行业,也适用于文化科技领域的大部分行业。

这两个短板是西安乃至陕西的“短板”,也是长期制约资源转化、产业实力、经济规模的关键问题。要把它们作为“十四五”期间推动高质量发展的突破口。

西安汉服企业数量位居全国第二、销售额却未进前十-汉服网

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小汉服产业背后存在三大经济问题:

一是在以国内周期为主的双周期格局基础上,紧跟扩大内需和消费升级的趋势,重点布局逆周期产业。汉服等小行业消费群体稳定,受经济不确定性影响较小。它们是具有跨越牛市和熊市的能力的反周期行业。

尤其是对区县经济来说,以小众产业、细分产业为基础的“分析麻雀”的耐心,是规避产业同质化,形成特色规模,打造独具特色的产业建设方式的一种方式。区县在工业领域的发展,必须“宁做鸡头不做牛尾”,才能突破局限,创造新的可能。

二是产业发展重点仍应放在制造业环节。再好的资源,再好的研发,再好的设计,如果不能通过制造转化为产品,就不能产生经济价值。“十四五”期间,要围绕这个重点,着力推进产业化项目。

三是构建现代市场平台,是西部地区加快追赶赶超的重要途径。从根本上说,东西部之间的发展差距是市场化水平的差距。主要表现在市场平台落后,无法在资源配置中有效发挥决定性作用,产业发展中处于被动跟随者地位,主导权和话语权不足。

“十四五”期间,围绕特色资源和重点行业,着力培育壮大各类市场平台,特别是适应现代消费需求的综合、便捷、专业化电子商务平台。可以毫不夸张地说,市场平台追赶和超越的速度将决定西部地区未来发展的质量。

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