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无独有偶,在13多条置顶微博的评论区,我也发现了对主播的批评:“刚刚天猫店直播,妈妈们要给孩子买衣服,直播间报道说,童装太短了,和大人的衣服相比,做工精致度降低了很多,我们还是想买个更还原版的儿童十三。主播佳儿直接告诉我们,不喜欢就别看了不买……”

十三多十三的最初火爆全部来自网红创始人豆蔻。豆蔻身材娇小,B站视频的热评基本让他想起了微胖,或者168、高大宽肩妹子的需求。

小豆蔻,视频里的语速好像提升了1.5倍,每次介绍我身上的新汉服,从面料、刺绣、装饰,到穿着体验和故事在设计的背后,期间的穿衣场景也时不时有描述。

看起来不错,而且带有一些文化常识的视频风格吸引了众多粉丝对店铺的关注。但现在,有人批评白菜的价格是韭菜的价格,态度飘忽不定。

距离第十三年完成A轮融资,已经过去了3个月。不过,在艾媒排行榜近日发布的“2021中国汉服品牌在线发展排行榜TOP10”中,却受到了市场的青睐,在各个排行榜中名列前茅。中都稳居榜首的十三余人,竟然掉出了前三名。

就像代表二次元文化的A站和B站一样,在资本加持下破圈会带来新的需求。

2014年,由于与爱奇艺、斗鱼等平台的版权官司,这个原本隐藏在二次元亚文化之下的B站进入了大众视野。据36氪报道,当时B站对Up主的态度一直很强硬,老Up主跑路的事件屡见不鲜。

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2017年,B站上市前夕,游戏直播行业空前繁荣,B站主播中,所谓的三柱子二骚涵、玩狗、唱剑斗纷纷奔走半年两次。

目前的十三余和汉服,在资本介入后,也需要应对失去粉丝、增量下降、留下老用户的困境。这似乎是小众文化破圈的必经之路。

02 指数增长的问题

汉服能卖到更高的单价吗?当然可以,但很难标准化。

一些高档汉服的均价在1000多元。汉服的概念是有质感的汉服。出于这个原因,很多丝绸面料都是专门编织的。因为这类织物比现代织物编织起来更复杂,效率也更低,所以整体成本会更高。

与中高端修复汉服不同,松松在1994年开了一家名为松风山月的平价汉服店。店里汉服的均价在100元左右。她坚持汉服的造型,认为“造型肯定不会变,是的,会沿用传统服装的造型,只是设计上更现代一点。”

一套汉服要上万,这在汉服圈并不少见。古装偶像剧《山河之灵》播出后,制片方找到了新的赚钱方式——拍卖汉服原版,也就是古装。4月9日,9套原创汉服价格突破2万,温客行的红衣更是以22万的天价售出。

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iiMedia Research(艾媒咨询)统计,40.5%的汉服爱好者购买汉服是因为喜欢汉服文化,33.6%的汉服爱好者是出于弘扬中国传统文化的考虑。Abyss还说他从高中开始就喜欢传统文化,然后就喜欢上了汉服。在汉服的选择上,你会根据形状选择自己喜欢的颜色和面料。

从设计制作到联系模特、拍产品图片、最后上架销售,一些比较认真的汉服商家会自己完成对接。“目前我们的摄影师、化妆师、模特都是朋友推荐的,一些汉服模特和摄影师也会在社交平台发布自己的作品,有需要可以直接找。” 宋宋介绍。

微博上“汉服化妆师/汉服摄影”相关用户超过2000人。此外,在闲鱼、豆瓣等渠道搜索也能检索到大量从事汉服造型/汉服摄影的从业者。

2019年推出了两款目标用户群为汉服用户的APP。古淘App的疑似实际控制人为阿里巴巴文化娱乐有限公司,持股90%。华夏App开发者为广州腰果信息技术有限公司,涉嫌控制人为广州虎牙信息技术有限公司。

目的是围绕汉服群打造一个交流交流的社区,但从商家和同事的采访中得知,目前这两款APP在汉服圈并没有走红,整个汉服产业链还在基于圈子。互相介绍。

了解了这个圈子就会知道,真正有活力的汉服圈子更注重汉服的文化价值,在圈子里已经有了汉服的定位、价格体系、供需关系,形成了一个比较完整但不完整的汉服圈子。标准化的理解。系统。

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那些汉服小厂在找服装厂的时候也会遇到同样的问题:规模小,工厂会优先接大单,工期比较长。汉服面料的工艺不同于现代服装面料。有些细节需要与工厂反复沟通,甚至可能会有修改和重做。

深渊在谈起十三的时候,提到了曾经有人嘲笑十三支持半个汉服圈子。究其原因,随着汉服经济的快速增长和资本的进入,不少人看到了商机,纷纷投身汉服市场,抄袭了13个以上汉服龙头品牌而活了下来。其中就有“网红”曹贤。2019年,曹县电子商务交易额516亿元。同年,知名汉服品牌“汉尚华联”的老板以曹县汉服商家抄袭过多为由将曹县汉服商家告上法庭。这也从侧面证明了它的创新能力。

面对抄袭问题,上述华夏APP中的“汉服库”栏目收录了2009年至今的所有原创正品汉服。在此基础上建立正宗汉服数据库。

对于整个汉服圈资本渗透率低的现象,参与投资德物和超级大猩猩的动能资本执行董事黄一凡曾表示,“这是因为汉服经济的发展阶段还处于早期汉服网app,从业者大多是从自己的爱好出发,品牌或公司的发展定位与融资扩张路径不匹配,这种情况会随着行业的成熟和优秀团队的进入和成长而改变。

03 遥远的百亿市场

适合夏天穿的汉服是什么样子的?618必入促销汉服来了!"

十三鱼创始人豆蔻很早就在微博和B站发布过汉服相关内容。他的微博粉丝有522万,B站也有124.1万粉丝。近日,她在B站发布了一段汉服穿搭视频,标题为《一衣N穿汉服开路,宣传汉服洛神花解说视频~》,开场第一句就是这句Introducing the Promotion Hanfu with summer特征。

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视频中,豆蔻除了换上纯正的古装汉服外,还搭配了一件古风上衣搭配摩登短裙,每天穿起来都舒服自在。

这样的操作也是汉服圈13人多争议的原因之一汉服网app,尤其是在被组建党质疑的情况下。

深渊告诉奔伦财经:“有人说是汉服,但不是魏晋式,而是仙女式,就是造型不对。”

据了解,在汉服圈内,存在着一连串的鄙视。汉服组党,看不起汉服改革者。

汉服组党,高呼“无形,非汉服”,要求沿袭历代服饰特点,严格按照当时朝代的特点和搭配风格;而改良主义者则不同,他们不关心历代的服装制度,他们看起来很好,他们喜欢它。舒服就行了,无所谓历代汉服的传统。

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从资本的角度来看,13以上还是不错的投资标的。

可以说有13个以上的参赛作品,除了商业化能力之外,更重要的是因为豆蔻的个人IP影响力。“网红+电商”模式获得商业验证。

但也有人认为,汉服很难去量产,根据用户需求调整互联网模式。上述某高端汉服品牌创始人表示,从研究文献、设计、织布,到制作成衣,整个过程大约需要2-3个月,总共花了几十万美元。之前和之后的投资。“一直有盈利,但也不算多,如果算上累计投入,感觉就不能算回报了。”

当被问及为什么坚持的时候,对方承认她有点理想主义。之前汉服圈有一阵子很喜欢日韩面料,这让她有些失落。她相信中国有如此悠久的历史,有自己的传统面料,所以她可以成为自己的传统图案。

当然,如果可以的话,创始人也希望能够筹集到资金,毕竟研发是非常昂贵的。但当被问及是否会因为资本而做出改变时,她并没有给出明确的答案,而是提到她与消费者有着平等的关系,“我们不是偶像,他们也不是粉丝,我们非常尊重消费者。 "

今年端午节,河南卫视的水下洛神舞《祈福》走红网络。春节期间,身着汉服的舞者表演了《唐宫夜宴》,被网友称为春节最佳演出。与此同时,央视和四川卫视的春晚也开设了汉服单元。早在2018年4月,共青团中央就联合B站,将农历三月初三定为“中国华服日”,上演了一场大型汉服礼仪T台歌舞表演。

不过,除了文化,汉服毕竟也是一门生意。它不仅仅是成衣,还包括艺术品设计、面料运输、图案裁剪、加工生产、成品运输、宣传销售等产业链的集合。与普通服装相比,还有服装加工、摄影、旅游摄影出租等业务。

这是这个行业的一个有趣属性。一方面,它需要资本的加持才能规模化。另一方面,它具有独特的文化属性,难以实现资本所需的指数级增长。

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