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小众文化不再圈地,汉服、JK、洛丽塔形成三坑

“汉服”在网购平台的搜索量超过了“衬衫”,一条JK裙几天就卖出了30万件……号称“三坑”的小众文化不再“围起来”,而已形成年销售额过百亿的市场。

“三坑”文化从小众进入大众视野

汉服、JK制服、洛丽塔服装被称为“三坑”文化。它们最初只在某些圈子中流行。近年来,它们逐渐进入大众视野,形成了新的细分服装行业。目前,淘宝上有近1000家店铺出售汉服、JK制服和洛丽塔服装,吸引了大量粉丝。过去一年,“手选党”以百亿规模收购了以汉服、JK制服、洛丽塔服装为代表的“三坑”市场。

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与其他行业不同,“三坑”消费者粘性高,往往会确定一个或几家门店频繁购买。一家店已经成为圈子文化的聚集地。

而很多“三坑”卖家本身就是这种文化的爱好者,成为了捕捉潮流趋势的观察者。对于“三坑”文化的发展,这些业内人士认为,在疫情影响下,虽然遇到了“瓶颈”,但仍看好发展前景。他们认为,随着00后甚至10后的进入,市场会不断扩大。

据了解,以JK制服为代表的“三坑”市场持续火爆。除了圈子文化的兴起,也与年轻人敢于穿搭,以及父母对多元化穿衣风格的包容度息息相关。

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汉服爱好者每年增加10%

汉服的受众主要是90后、95后、00后等年轻群体,平均年龄在22-34岁。“随着中国经济和文化的发展,年轻人对中国文化越来越有信心,他们觉得穿汉服、用国潮产品是一件很自豪的事情。而且年轻人也更愿意尝试新事物。他们是也更愿意分享自己的感受和经历,从而引导父母、老师和周围的人喜欢汉服和中国文化产品,这已经成为一种时尚潮流。” “清水溪汉初”品牌联合创始人汤唯说。

据汉服圈媒体《汉服资讯》统计,汉服注册会员已达453万,每年保持10%以上的增长。经营汉服的商户数量也呈现快速上升趋势,2014年为196家,2017年为655家,2020年为1518家,年均增长率达到两位数。

因为看好汉服和汉元素背后的年轻一代市场,淘宝店“清水溪汉初”从手绘服装店转型为汉服店,现已进入同市场前十名。国家。

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“随着绣花技术和数码印花技术的发展和成本的降低,店铺已经从手绘转变为仿苏绣和国画风格设计,手绘设计师也转向刺绣和数码印花图案设计师。以及高颜值,为后续的规模化生产提供重要的改造支撑。” 汤唯说,在解决了设计风格问题后,遇到了合作工厂品控标准不严的问题,但因为当时愿意做汉服的工厂,生产周期和生产成本都非常高。最终投入了大量的资金和资源来解决生产、质量控制、

汤唯看好汉服市场的未来发展。他认为,汉服本身并不是一个小众的“圈子”,而是中国文化的一部分,就像学汉字、说汉语、吃中药、吃瓷器一样。“任何大众都来自一个小众,比如现在流行的智能手机、新能源汽车,包括人工智能、物联网等等。” 他认为,民族风产品在整个社会消费品中的比重不到10%。%,还有很多空间和机会,希望社区给予更多的支持和关注。

JK制服百搭又实用,受到年轻女孩的“追捧”

JK制服一般分为西式制服和水手服两大类。款式包括衬衫、中间套装、毛衣、背心裙、套装、大衣等,还有领结等配饰。“三坑”中,属于价格门槛最低的一类。与洛丽塔服装和汉服相比,JK制服不仅设计简单,而且百搭实用,这也是很多年轻女孩喜欢的原因。同样,因为它在学生中很受欢迎淘宝网汉服女装,所以更容易引起爆炸。爱好者主要集中在一二线城市,年龄在18-24岁之间。随着圈子的长期扩大,人群也向三五线城市扩散,并且越来越年轻化.

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“盐烤小星球”JK制服店于2019年6月开业,经历了这一风潮从小众逐渐走红的过程。初期市场尚未饱和,最大的困难不是销售,而是解决生产过程的问题。“为了做第一批裙子,我们在工厂附近住了一个月,对每一个生产流程都很熟悉,我一个一个试了试花样,终于把它们寄出去了。” 店主傅林英表示,这些细节对品牌的掌控,也为品牌后续的成长奠定了基础淘宝网汉服女装,收获了越来越多的粉丝。

JK制服的价格比较低。一条裙子的价格在100元左右,一套可以搭配200元。所以利润比较薄,卖家走的是“薄利多销”的路线。和其他服装店一样,“盐烤小星球”也面临着山寨、低价竞争的问题。傅林英认为,强大的供应链非常重要,其次要灵活应对市场变化,开发产品、拓宽渠道、提升服务是未来继续站稳脚跟的关键。

深受动漫迷青睐的洛丽塔“公主风”

蕾丝、缎带和蝴蝶结的公主裙,这种像宫廷娃娃一样的时尚潮流就是洛丽塔裙,主要款式分为甜美、古典、哥特等。在国内,其粉丝主要集中在北京、成都、重庆等经济发达城市和一二线城市。年龄在16-25岁之间,主要是高中生、大学生和进入职场的新人。他们喜欢动画,更容易接受新事物。

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点点小姐时尚服饰俱乐部的老板兼总设计师连婷婷从情人晋升为“卖家”。她在大学学习时装设计,因为她喜欢动漫《入坑》中的洛丽塔服饰。2009年,她在淘宝开了一家手工店,做一些简单的配饰、裙子、南瓜裤在网上销售。没想到,第一个月就赚了3000元,这也是她人生的“第一桶金”。

“当时,老百姓对洛丽塔服饰的认知是异域服饰,大部分爱好者都聚集在贴吧了解相关信息和产品。” 连婷婷说,她的店现在开了十几年了,中途就中断了。因为圈子太小,观众太少,所以改造成了复古女装。2017年,在短视频等宣传渠道的带动下,“lo圈”突然“变强”。积累了一定的粉丝和资金,将复古女装分开,专心“lo圈”。2019年在上海、杭州开设线下实体体验店。今年,

连婷婷表示,在疫情背景下,洛丽塔服装受到了较高价格的影响。但在未来五到十年,市场将继续扩大。“在中国的人口基数下,小众文化爱好者的数量​​也是非常庞大的。” 目前,三线城市甚至县级城市已经开始采购洛丽塔服装以满足市场需求。《点点》还将开展更多跨界合作,如与音乐剧、动漫IP等,与其他文化界合作,共同发展。

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