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自景区有序重新开放以来,汉服的游客们也变成了别样的风景——去年此时火爆的汉服体验业务已经悄然复苏。据北京商报记者不完全统计,北京20多家汉服体验店中,有一半以上随着周边景点的开放步伐而恢复营业;有店主表示,目前业务已恢复到上年的30%左右。经过非常时期的洗礼,商业运作也出现了新的变化——为应对出行不便,部分商家提供上门服务;对于去年北京商报报道中提到的租赁潜在卫生问题,衣物的消毒也有所增加。. 记者注意到,一些艺术教育机构也在疫情期间将场地改为汉服体验馆和自拍花园,并针对盛夏“汉服热”调整营业线路数量。

景区恢复带动消费

位于东四十一条街的沐溪优智汉服体验店于4月初恢复营业。店主沉磊告诉北京商报记者,“刚开始基本没有生意,随着北京防疫等级的调整和景区的逐步开放,现在平均可以接待3位左右的预约客人一个日。” 据介绍,这家汉服体验店去年的营业额是每天10多人,现在已经恢复到之前的30%。

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北京有20多家出租汉服体验店,比如木溪优智。据北京商报记者了解,随着近两年汉服文化在短视频平台上的消失,汉服体验店从去年4月到8月出现在北京的大街小巷。从原来的3、4个增加到20多个。资深汉服爱好者石毅告诉北京商报记者,原计划逐家逛店打卡被迫中断:“我已经和摄影师和店主商定了,我会出国,拍摄计划,分享照片建立合作,但没想到因为疫情而推迟。”

有商业合作想法的诗艺,属于汉服体验店中的少数顾客。北京商报记者从多家汉服体验店了解到,游客和普通爱好者是最重要的客群,更专业、更小众的汉服圈子群体消费只占少数。“圈子里的人一般都把穿汉服当成日常,大部分都是自己买的。” 汉服圈的肖扬告诉北京商报记者,偶尔买不起昂贵的衣服想试穿,他会花钱租;或者在参加重要的汉服活动时,去体验店做更专业的化妆。

以旅游业务为重点,汉服体验店的复工现在也呈现出跟随景区开放节奏的特点。“故宫是最重要的打卡点,周边商圈很多,包括颐和园景区。今年5月1日故宫开园前后,周边有几家体验店它也开始建设。” 沉磊还介绍,目前的客户主要是当地游客。

北京商报记者注意到,在高碑店附近还有一家名为于泥尚的汉服体验中心,将于4月开业。一位消费者告诉记者,这家店位于文化街,周边有很多照相馆,有的人在拍照时还体验了汉服——可以说是和周边街区一起复工了。

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改善“小而美”业务

正在复苏的汉服体验业务也呈现出新的特点。

北京商报记者在去年采访过程中注意到,虽然不少消费者对汉服体验表示热情高涨,但也有不少消费者对这种新兴消费体验背后的卫生问题表示担忧。一位知情人士透露,大部分衣服退回时不会有明显的污渍,很多商家选择直接挂起来或者过水,“如果脏了就放一些洗衣粉,一般不会特别消毒。”

疫情之下,部分汉服出租的卫生问题有所改善。一位店主告诉北京商报记者,“为了吸引顾客,我会拍一些漂亮的短视频或者照片。最近我拍了一个‘消毒日记’,记录了店铺和衣物的消毒过程。大家都掏钱。”更要注意卫生情况。”于妮尚汉服体验店的工作人员于轩说:“上衣和贴身衣物一件一件地清洗,消毒。下半身的裙子有很多刺绣工艺,可能没有浇水,但它们也经过处理、消毒。”

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为应对开业或出行不便造成的顾客流失,部分汉服体验店开设了上门化妆服务。雨轩介绍,“客人可以提前预约,套餐中还会额外加收300上门费,这种临时服务可能会永远持续下去。”

北京商报记者注意到,疫情期间,半数老店逐渐恢复正常,新店陆续开业。近日,一家名为美墅印象的汉服自拍花园正式开业。工作人员告诉记者,除了汉服出租和化妆,自拍花园还提供适合拍照的古景。“我们原本是一个艺术教育中心,占地比较大改良汉服比较好的店,为了调整和扩大我们的业务,我们改造了一些场馆来经营汉服。”

在经营者眼中,汉服体验店堪称“小而美”的生意。一家汉服体验中心的老板林女士曾向记者透露,开一家店一般在10万元左右:“基本店面面积不是很大,多为30-40平米,基本有3名常驻工作人员“在商店里。如果你做得好,你将能够在短短 3 个月内收回成本。” 在店主沉磊看来,正是因为规模小、投入少,才算是“有能力”应对疫情的停滞期。

“20多”市场空间

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对于汉服体验店是否适合恢复到疫情前的水平,店主们都抓紧时间“摘下口罩”作为参考。“5月1日期间,您将分散在公园的室外环境中,距离1.5米以上1米。原则上可以不戴口罩或根据自己的情况决定月中,疾控中心发布全市指引,市民应在户外活动,活动期间原则上无需佩戴口罩,这对企业来说绝对是个好消息。” 沉磊对夏季的“汉服热”表示乐观,“等疫情得到控制,旅游业彻底放开,相信到时候就会恢复。”

在石毅看来,由于汉服的造型多样,每个季节、每个场景都有市场。“唐代制的及胸裙更显清凉,适合夏季穿着。宋代的服饰多以修长、窄袖、交叉领等款式为主,比较轻薄。明朝较为宽松,刺绣较多。” 对于故宫来说,最适合清宫服的石毅说,紫禁城始建于明朝,穿明汉服也是可以的。“雪景故宫也很难买到汉服爱好者的门票。”

据北京商报记者了解,今年3月底发布的最新《在线汉服消费洞察报告》显示,近三年来改良汉服比较好的店,在线汉服消费者的年度消费支出逐年增加,年支出一般在200元到1000元之间。人民币范围内;90后、95后消费贡献度持续提升,占比超过50%。

在社交网络和短视频平台上,汉服也占据着更大的“话语权”。发稿前,抖音汉服话题浏览量超过300亿,视频超过120万,100多个抖音账号被标记为汉服体验店。

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虽然目前北京的汉服体验店只有20多家,但业内普遍的声音是“会有更大的市场”。疫情结束后,本地和外地游客需拍照打卡,景区周边体验店受益;但与此同时,汉服文化也在走出圈子,大众化也是一种趋势。

多位汉服爱好者告诉记者,从全国范围来看,成都目前被称为“汉服第一城”。全国汉服商家数量一、购买汉服全国第一一、汉服行业总产值。在他们看来,汉服业务在北京仍有继续增长的空间。

北京商报记者胡晓宇文/摄

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