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“汉服”在网购平台的搜索量已经超过“衬衫”,一条JK裙子几天就卖了30万件……”,形成了年销售额过百亿的市场。

“三坑”文化从少数民族走进大众视野

汉服、JK制服、洛丽塔服装并称为“三坑”文化。它们最初只在某些圈子中流行。近年来,它们逐渐进入大众视野,形成了新的细分服装行业。目前,淘宝有近千家店铺销售汉服、JK制服和洛丽塔服装,吸引了大量粉丝。过去一年,“剁手党”以百亿规模收购了以汉服、JK制服、洛丽塔服饰为代表的“三坑”市场。

与其他行业不同,“三坑”消费者粘性强,往往会在一家或几家店铺寻找频繁购买的商品,并经常在淘宝店铺、买手秀等会员群中进行分享讨论。专卖店已成为文化界的聚集地。

而很多“三坑”卖家本身就是文化的粉丝,成为潮流和潮流的观察者。对于“三坑”文化的发展,这些业内人士认为,尽管受疫情影响出现“瓶颈”,但仍看好发展前景。他们认为,随着00后甚至10后的进入,市场将继续扩大。

卖汉服的淘宝店_淘宝汉服店_淘宝汉服店

据了解,以JK制服为代表的“三坑”市场持续火热。除了圈子文化的兴起,这也与年轻人的穿衣大胆和父母对多元化着装风格的宽容有很大关系。

汉服粉丝每年增加10%

汉服的受众主要是90后、95后、00后的年轻人,平均年龄在22到34岁之间。“随着中国经济和文化的发展,年轻人对中国文化越来越自信。他们觉得穿着汉服,使用民族时尚产品是一件很自豪的事情,而且年轻人更愿意尝试新鲜事物,也更愿意分享自己的感受和经历,这也带动了身边的父母、老师等人他们也喜欢汉服和中国文化产品,这已经成为一种流行趋势。” “清水溪汉初”品牌联合创始人汤伟说。

淘宝汉服店_淘宝汉服店_卖汉服的淘宝店

据汉服圈媒体《汉服报》统计,仅汉服注册会员就达453万淘宝汉服店,并保持着每年10%以上的增长速度。汉服业务的商户数量也呈现快速上升趋势,2014年为196家,2017年为655家,2020年为1518家,年均增长率达到两位数。

因为看好汉服和汉元素背后的年轻一代市场,淘宝店“清水西汉初”从手绘服装店转型为汉服店,目前已进入全国同市场前十。

“随着刺绣技术和数码印花技术的发展和成本的下降,店铺已经从手绘设计转向仿苏绣和国画风格的设计。手绘设计师也转向刺绣和数码印花图案设计师因为多年的手绘功底,以及高审美,为后续的大规模制作提供了重要的过渡支持。” 汤唯说,在解决了设计风格问题后,曾遇到合作工厂缺乏严格的质量控制标准的问题,但因为当时工厂愿意做汉服。生产周期和生产成本非常高。最后,

淘宝汉服店_淘宝汉服店_卖汉服的淘宝店

汤唯看好汉服市场的未来发展。他认为,汉服本身并不是一个小众“圈子”,而是中国文化的一部分,就像学汉字、说中文、中医、吃瓷一样。“任何大众都来自一个小群体,比如智能手机、新能源汽车,包括比较流行的人工智能、物联网等。”他认为,现在民族风的产品只占整个社会的不到10%消费品。%,还有很多空间和机会。希望社会各界给予更多的支持和关注。

JK制服百搭实用,深受少女“追捧”

JK制服一般分为西式制服和水手服两大类。款式包括衬衫、中衣、毛衣、背心裙、西装、外套等淘宝汉服店,还会搭配领结等配饰。属于“三坑”中价格门槛最低的品类。与洛丽塔服装和汉服相比,JK制服不仅设计简单,而且百搭实用,这也是很多少女喜欢的原因。同样,因为它在学生中很受欢迎,所以更容易爆发。粉丝主要集中在一二线城市,年龄在18-24岁之间。随着长期的扩张,人群也蔓延到三五线城市,并且越来越年轻化。

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“盐焗小星球”JK制服店于2019年6月开业,经历了这一潮流逐渐从小众走向大众化的过程。初期市场未饱和,最大的困难不是销售,而是解决生产技术问题。“为了做第一批裙子,我们在工厂附近住了一个月,熟悉了生产的每道工序。最后,我把花样一个一个地试了试,然后寄出去了。” 店主傅林英说,这些都是细节。对品牌的掌控也为品牌后续的成长奠定了基础,获得了越来越多的粉丝。

JK制服的价格相对较低。一条裙子100元左右,200元一套就可以搭配了。所以利润比较薄,卖家走的是“薄利多销”的路线。“盐焗小星球”和其他服装店一样,面临着山寨和低价竞争的问题。傅琳英认为,强大的供应链很重要,其次要灵活应对市场变化。产品的开发、渠道的拓展、更完善的服务是未来继续立足的关键。

洛丽塔《公主趋势》深受动漫爱好者青睐

淘宝汉服店_卖汉服的淘宝店_淘宝汉服店

蕾丝、缎带和蝴蝶结的公主裙。这种像宫廷娃娃一样的流行趋势就是洛丽塔裙。主要风格有甜美、古典、哥特等。在国内,其粉丝主要集中在北京、成都、重庆等经济发达城市和一二线城市。年龄在16-25岁之间,以高中生、大学生、职场新人为主。他们喜欢动画,比较容易接受新事物。

点点小姐时尚俱乐部的老板兼首席设计师连婷婷从粉丝提升为“卖家”。她在大学学习时装设计,因为她喜欢动漫《入坑》洛丽塔服饰。2009年,她在淘宝上开了一家手工店,制作简单的配饰、裙子和南瓜裤,并在网上销售。没想到,第一个月,她就赚到了3000元,这也是她人生中的“第一桶金”。

“那个时候,一般人对洛丽塔服饰的看法是花哨的、异域风情的服饰,大部分粉丝都聚集在贴吧了解相关信息和产品。” 连婷婷说,她的店开了十几年了,中间就被打断了。因为圈子太小,观众太少,我换上了复古女装。2017年,在短视频等宣传渠道的带动下,“罗圈”突然“变强”了。积累了一定的粉丝积累和资金积累,把复古女装分开,专心做“lo圈”。2019年在上海、杭州开设线下实体体验店。今年,五一计划在南京开设第三家门店。

连婷婷表示,在疫情背景下,洛丽塔服饰受到其相对较高的价格影响。但在未来五到十年内,市场将继续扩大。“在中国的人口基数下,小众文化爱好者的数量​​也非常多。” 目前,三线城市甚至县级城市已经开始采购洛丽塔服装来满足市场需求。“点点”还将开展更多跨行业合作,如与音乐剧、动漫IP等,以及其他文化圈共同发展。

文/记者 陈思

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