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9月12日,中秋节前夕,北京汉服爱好者陈女士与朋友共进晚餐。一路上,她欣喜地发现穿汉服的“同志”(自称是汉服粉丝)多了起来。

根据机构数据,2017年全球约有1300个汉服文化协会,2019年超过2000个,两年增长46%。据介绍,预计全国汉服市场消费者超过200万,行业总规模约10.90亿元。汉服需求的增加带来了市场的繁荣。由于汉服的制作工艺比普通衣服复杂,制作周期也相应更长。据一家名为“明化堂”的知名汉服店主页显示,目前生产排期已排至2021年3月,客服目前正在处理9月3日前的订单信息。

随着近年来传统文化复兴的来临,《琅琊榜》、《三生三世十里桃花》、《知乎应青肥红瘦》等古装影视电视剧霸占热榜,穿“汉服”已经成为年轻人的潮流,在抖音、快手、B站、微博的助力下,汉服产业正在迅速扩张,成为一个不可忽视的商机。被低估了。

“90后”和“00后”成为汉服的主要消费者

中秋节前夕,来自北京的岳老师接到学校的通知,女儿的校本班将组织中秋节、重阳节等传统节日和文化活动,并组织学生穿着汉服画兔子、制作月饼,让学生熟悉中国传统文化。岳先生花了150元给女儿买了一套汉服,还有一个60元的头饰,女儿很开心。

“90后”和“00后”正在成为汉服的主要消费者。记者从众多汉服商户的消费交流群中发现,在汉服单价较高的商户消费者中,“90后”约占人群的一半,而在价格较为实惠的汉服商户交流群中, “00后”超过“90后”,占据大部分席位。

记者从活跃的汉服交流群中发现,目前汉服粉丝中女性占绝大多数。在拥有2173人的“北京汉服群”QQ同城交流群中,女性共有1399人,约占64%;在其他活跃的汉服群体中,70%和80%的女性入住率不难发现。根据汉服资讯2018年的问卷调查,汉服同事中,女性占88.21%,男性占11.79%。

“如果问你是什么时候开始喜欢汉服的,追溯起来并不容易。大概是因为你从小就对古装情节情有独钟,虽然当时对汉服并没有系统的了解。如果你开始买,现在差不多了,7年了,时间也不长,不包括头饰鞋子等外设的购买,估计买汉服的成本是8万-9万,也就是40-50套左右汉服销售市场数据,最贵的几万,最便宜的一套便宜几百元左右。喜欢汉服的青青说。

据阿里巴巴电商平台统计,2018年100-300元之间的汉服销售额占比超过60%,500元以上占比超过30%。

汉服资讯《2018年汉服行业报告》的问卷调查显示,汉服价格在100-300元之间,其同行接受率最高,为50.32%,其次为只要你喜欢500元以上也是可以的,31.47%,第三个300-500元汉服,接受16.47%,100以下的比例最低元为1. 74%,其加权平均价为326元,整体情况与2017年非常接近。

记者在淘宝上搜索汉服发现,在原定汉服的商家中,单套汉服的价格方面,部分店铺走“降价多卖”的路线,199元而“白菜”每套299元。 “价格套餐销售对预算较低的消费者非常有吸引力,比如‘学生党’,每个汉服往往能拿到上千的月销量。

2012年开始买汉服的“90后”思义(化名)告诉记者,第一次接触时,汉服商家少,价格比现在高很多。后来随着汉服商人的增多,价格也随之下降。对于还在上学的她来说,400-500元就能买到的汉服不仅在价格上更容易接受,而且在品质和设计上已经比汉服刚出现时要高。

此外,每套500-1000元的汉服也吸引了众多汉服爱好者的目光。在汉服爱好者暖暖看来,虽然她也以“白菜价”购买汉服,但她更喜欢千元级别的汉服。 “虽然白菜汉服也会有一些好的品质,但我觉得千元汉服的选择比较多,而且你还可以选择是否有刺绣,做工是否更好,甚至是‘限量版’ '.看我要是喜欢一套几千的汉服,经济条件允许的话我会省钱买的。毕竟是我的爱好。我觉得有些汉服虽然价格高,但还是物有所值。有些汉服的衣服如果保护得好,不仅不会贬值,在闲鱼上卖还会升值。”

记者了解到,在汉服店里,有几千元、几万,甚至几万的汉服。这种汉服经常卖“手工”和“限量”,结合“化妆花”。 、“Brocade”、“Kesil”等制作工艺,吸引高端客户消费。

随着周边产业的兴起,每天300元的化妆造型价格

汉服兴起的同时,汉服周边产业也得到了显着的发展。从汉服周边饰品到汉服出租、旅游摄影,汉服产业发展蓬勃。由于汉服的价格比日常服装贵,以及带来的衍生产品投资,买汉服被粉丝形容为“入坑”。

对于绝大多数购买汉服的消费者来说,他们也会选择购买汉服配饰,比如发饰、鞋子、团扇等。

采访中,有汉服爱好者向记者感叹。事实上,购买汉服本身只是一个开始。然后是衣服,古董包,配套的鞋子,甚至油纸伞,团扇等。 花很少的钱,有发冠,发夹,发夹,发带,花罐,摇摆等,只为头饰分为珍珠、玉石、人造花液等,不同的颜色和款式搭配不同的汉服。 “周边产品的成本不亚于汉服。”青青说。

记者通过淘宝搜索了解到,在头饰上,价格只有几十到几百元不等,高价甚至要700-800元。而这些汉服周边产品的销量依然居高不下。在一家小有名气的汉服原创饰品店里,一个简单的小发夹,要价44元,显示月销量400多。在相对便宜的商家,一些汉服饰品的月销量甚至可以达到数千。

面对高价的配饰,“手工汉服”这个职业更是应运而生。一些手艺能力强、设计感强的创作者购买制作配饰的原材料,在闲暇时间设计加工制作发饰、手袋等周边小物,然后通过闲鱼、抖音等方式销售,这种类型的创作者被称为“手工妈妈”。

南京的一位汉服女工告诉记者,她通常在下班时间做一些发饰。一方面是她的爱好,另一方面,相当于有一份空闲的兼职。从事手工发夹半年多,净利润数千元。

一位经常利用周末参加动漫展并在展会上出售自己手工制作的发饰、手袋等小物的汉服协会成员告诉记者,周末两天,展会时间可以很高。收入几千甚至几万,小的时候可以赚一两千,主要看最近空闲时间做的周边产品的数量。

除了周边小东西,汉服化妆、汉服出租、汉服预约拍摄也成为受汉服崛起影响最大的周边行业。

记者了解到,目前,非规模“化妆师”的汉服化妆造型一天300元,不试妆200元。

在某网站上,汉服出租+化妆+配送+配饰的价格为594元,团购价更是高达348元,甚至高于部分“白菜价”汉服。也正是因为如此,一些汉服爱好者在对比了租价和购买价后,才会选择购买。目前,汉服出租大多出现在古都、古文化浓厚的城市,而且往往集中在景区周围。

"租汉服纯粹是在西安旅游的时候适合这种款式,平时穿的机会不多,买一套还是比较贵的,如果租的话,解决问题会更方便化妆。”,刚才试图在西安租汉服的小白说,“也有很多人有暂时的意向。在当地发现许多游客穿着它们。汉服出租店比较多,就租了一会儿。汉服出租店的人还是很多的。 ”。

汉服旅游摄影也是汉服租赁同时崛起的另一项业务。据悉,汉服两小时游约需2000元,可提供约10张精装图片。如果你需要更多的衣服和密集的图片,你需要花更多的钱。

记者通过采访发现,一般来说,汉服出租店的面积并不大,很多店铺只有30平方米左右。从事出租汉服的店主本身就是汉服爱好者。据成都一位从事汉服出租的店主介绍,店铺月租在1万元左右。购买汉服的成本取决于主人的选择。价值超过1000元的通常有几件。 “镇店”和其他汉服的汉服价格较低。由于购买量大,部分商家也会有相应的优惠,购买汉服可能需要投入10万元左右。

高速增长,汉服淘宝店一年增加2个4.43%

数据显示,近年来汉服商户数量急剧增加。据汉服资讯2018年发布的《2018年汉服行业报告》显示,新增汉服商户数量不断增加。截至2018年,能够正常开店淘宝店铺的汉服商家达到815家,同比增长24.43%。

近年如雨后春笋般涌现的汉服店也各有特色。有的打着高端定制的旗号招揽生意,有的选择在物美价廉的亲民路线上撒网“捞”,有的靠掌柜自己通过直播、短视频、其他方法。

短视频的兴起为汉服的发展提供了沃土,各种规模的商家都看好这种宣传方式。无论是古装还是搞笑,短视频不仅让更多人接触到汉服,也为商家提供了新的推广方式。

去年刚开始做汉服的店主谢萱(化名)告诉记者,她在大学选择了服装设计专业。婚纱的设计,却在大二的时候不经意间接触到了汉服。自己对古典文化感兴趣的谢萱,大学毕业后决定从事汉服相关工作。在她的大学生活中,她还广泛阅读了后代的相关文献和文本。在了解汉服的布局和造型后,大学毕业后,她开始筹划自己的汉服工作室。

“最开始也是最麻烦的时候,衣服都是自己设计的,一开始选了夹克裙,后来夹克裙越来越流行,所以改成了夹克裙,设计就变成了一样的款式,有齐胸裙和齐腰裙两种。”谢轩说道。 “定好图案后,要自己打样打样,然后跟服装厂商量买大货。还有几家服装厂可以做汉服。这个补充了给我带来了很多麻烦。不像大型商店拥有自己完整的生产线,工作室一般需要将货物交付给第三方完成。”

谢轩说汉服销售市场数据,过程中最难的部分是宣传。目前,汉服商人很多。为了吸引人,你必须有亮点。一般来说,颜色搭配和图案搭配是最重要的。在宣传方面,谢轩设计了一系列活动,比如消费者发布微博、抖音发布,达到点赞数。之后,您可以获得一定的折扣。她甚至亲自上阵,在注册的抖音平台上发布了一系列短视频进行宣传。

除了宣传,谢萱说“跑单”也成了她头疼的问题。

与西式剪裁的现代服装不同,汉服对做工、剪裁和原材料的要求更高。由于大多数汉服需要刺绣,因此汉服的制作需要更多的工艺和时间。由于生产周期长、支付周期慢、定制产品的特殊性,很多汉服商家选择了“预约制”。在购买过程中,消费者首先支付一部分预订费,并约定支付余款和发货的时间。在此过程中,如果消费者支付了定金,则意味着除质量问题外,消费者不能无故选择退款。

另外由于生产周期长,部分消费者因个人原因等待退款。这种退款也给不少商家带来了困扰。有商家甚至明确表示“不接受质量问题以外的退款,强制退款将被拉入店铺黑名单”。

不过,对于谢萱来说,无论是“跑单”,还是宣传,虽然还是会给她带来麻烦,但店铺正逐渐走上正轨。有一批忠实的老顾客对店内的新品关注。关注度相当深。 “目前一套汉服的新销量是每次3000套左右,这是我们限定后的销量,太多会在生产中出现问题,通常我们都是批量生产和销售的。”谢萱说收入不方便透露,但她说:“现在我自己租了一个专门的工作室,还请了设计师、客服等,除了各种费用,我还能拿到一份很多收入。”

古风市场刚刚兴起,行业仍需成长

分析汉服近年来高速增长的原因,泛妇女广场董事长杨健认为,三个因素密不可分。一是经济发展带来了国民自信心的增强,加上传统文化鼓励的继承和创新,因此涌现出很多企业从事这方面的工作。其次,以往古装题材电影的票房和电视剧收视率与国外影视剧相比并不具有优势。但近年来,在影视剧题材中,古装剧逐渐占据了榜首,也逐渐被市场认可。用户群逐渐扩大,这也成为汉服市场崛起的一大因素。第三,杨健表示,汉服爱好者在一些圈子里的推广和汉服复兴运动的兴起也是汉服行业快速发展壮大的原因。

此外,古镇文化产品的普及也促进了汉服文化的推广。根据美团门票大数据,文旅相关产品的在线预订量将是去年的两倍多。文旅爱好者一般都聚集在名胜古迹众多、文化底蕴深厚的城市。北京、上海、苏州、南京、西安是中国文化旅游第一至第五名的热门城市。美团网近日发布的《2019年中秋假期消费趋势预测报告》显示,今年中秋节最受消费者青睐的文旅相关品类前三名分别是文物、博物馆和古镇。其中,古镇旅游产品预订量增长最快,同比增长86%。

牧鸟短租9月10日发布的《2019年中秋假期民宿预订趋势报告》也显示,中秋节汉服、古镇客栈民宿订单快速增长,超越粉红少女heart、幻灯片室和其他网站。红色房源增长率。

汉服兴起的同时,古风摄影也受此影响迅速发展。以泛女工坊为例。据2003年开始涉足古风摄影市场的潘女作坊内部人士透露,当时人们并不尊重汉服和古风文化。用一个不太好听的词来称呼本土文化,我觉得光站在舞台上是不够的。”杨健表示,“现在经过发展,泛女装广场在全国拥有224家门店,直营旗舰店主要分布在一二线城市。影响更多人,让更多人了解汉服,深耕中式市场。我们在三四线城市设计了加盟店。”

记者在多家汉服交流群询问是否会参加汉服活动,是否会在时装周活动中采购相关产品。大多数汉服粉丝表示,在时间和经济能力允许的情况下会考虑参加汉服活动,并在交流中被同事“种草”(接受他人推荐)。也有不少汉服爱好者主动组织小型集会。

在大型汉服活动中,一年一度的西塘汉服文化周、各地举办的华潮节,以及越来越多的汉服时装周和走秀,不仅将汉服带入了大众的视野,也吸引了很多人的目光。国际友人。

北京某汉服文化协会会长介绍,以往举办的汉服活动中,有很多外国人参加。

另外,汉服粉丝的自发宣传也收获了很多。 “出国旅游一般都穿汉服,会受到当地人的喜爱。很多外国人都会说‘好漂亮’。”我也遇到很多老外问我怎么买汉服,我觉得未来除了国内汉服市场还有很大的空间,甚至在国际上也会很有吸引力。”青青说。汉服扇。

天猫发布的《2018年汉服消费人群报告》指出,2018年购买汉服的人数同比增长92%。虽然汉服近年来发展迅速,但据阿里巴巴电商平台统计,2018年汉服销售额仅占全年服装营业额的1%。杨健认为,面对如此庞大的人群热爱民族风的人,我国的古风汉服市场才刚刚开始兴起,背后还有巨大的挖掘潜力,蕴藏着千亿的市场体量。

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