首页 > 科普 > 正文

正文丨神氪新消费,作者丨木久久,编辑丨黄晓军

“不穿长裤爱臭美,老了就变成老冷腿。”

冬天来了,秋裤成了妈妈心中的YYDS。 “有一种冷叫你妈觉得你冷”的故事,也乘着寒流,席卷千家万户,却在山东某处戛然而止。

和你妈觉得你冷相比,他们相信“有一种冷,让我们觉得你冷。”

在山东泰安,姚家坡村民主要靠长裤过日子。平均三分之一的家庭从事长裤加工,年产量超过6000万条。把这条长裤的长度加起来,可以绕地球一圈。

图片来源/网络

姚家坡村也成为名副其实的“秋库村”。

比起你妈,他们要你穿长裤,而你现在穿的长裤可能来自这个“长裤村”。

01、年产6000万条长裤,只卖1亿条?

对于姚家坡人来说,长裤承载着这个小村庄的发展历史。

位于泰山脚下的姚家坡人耕种长裤43年,出产的长裤数不胜数。他们已经在此基础上找到了生存之道。但30年前,没能把握住秋裤的姚家村,其实还是个“穷人”。

奇迹发生在贫困村。

70多年前,贫穷的老一辈为了维持生计,将缝纫技艺发挥到极致。他们从周边的制衣厂购买边角料,依靠纺车将布料一点一点地重新裁剪成服装。

那个时候,姚家坡村还是一个无人问津的小地方。老一辈背着包袱,向南渡过汶河,向东到达莱芜,将自己的衣服卖给周边的县城。

姚家坡的衣服靠着一担子,也走进了大大小小的地方。

开始从事花线行业的老一辈,靠着那个纺车,也把姚家坡从一个“穷家”变成了家喻户晓的“织家”。到1978年,村里家家户户都做了衣服。随着村里针织业的兴起,也出现了针织加工的机械化。

然后第一个意识到量产是出路的姚家坡在通电后陆续购买了纺织机。从传统的手工缝纫机到电动缝纫机,再到包缝机,姚家坡的针织业正逐步走向机械化。

被搁置的旧纺车也成为了这波历史的见证。

图片来源/网络

机械化下,姚家坡村织毛衣很热,村民的口袋也鼓鼓的。

渐渐地,他们使用的面料从边角料转向质量更好、面积更大的面料,从传统服装转向长裤。

长裤款式简单,操作不难。比较适合姚家坡的老人。因此,姚家坡人43年来一直将目光投向长裤。

从最初的泰安市场、济南西部市场,到现在遍布全国,甚至远销吉尔吉斯斯坦、印度、俄罗斯等国外市场,姚家坡的生意越来越好。

目前,姚安坡村生产一条长裤仅需3分钟,年产长裤超过6000万条。往往一到冬天,前三季度生产的长裤就会被抢购一空。

不过值得注意的是,即使年销量超过6000万条,姚家坡长期长裤的年销售额也只有1亿元多?

卖得太多,利润不高,是秋库村最普遍的问题。

02、 没有牌子就去南极买长裤?

即使长裤都卖光了,姚家坡人还是郁闷。这并不奇怪。姚家坡的长裤比其他长裤商赚的少。

姚家坡长裤作为上游供应方,主要靠薄利多销为主。一条长裤批发价在3~4元左右,产品毛利率不高,只能靠量盈利。

同一条长裤被网红主播、品牌商等代购、贴牌、包装、转售后,可以卖到10元、20元甚至更高的价格。

相比之下,姚家坡人有危机感。

另一方面,同样靠保暖内衣起家的南极人,如今靠卖吊牌年收入40亿元,姚家坡人也逐渐认清了自己的短板——品牌知名度。

1997年,看准保暖内衣市场的张玉祥创办了南极洲。

就连创造了四个月营业额1亿元、7年营业收入10亿元的行业神话的南极,也同样死于2008年的金融危机。

图片来源/网络

随着劳动力价格的上涨和单一的保暖内衣,南极人处于危险之中。这时,张玉祥做了一个大胆的决定:关闭工厂。

关厂的南极人彻底卖掉了吊牌,然后开始涉足电商领域,电商领域红火。

2020年财报显示,南极洲拥有合作供应商1612家,合作经销商6079家,授权门店7337家,实现营收41亿元,净利润11亿元。

据爱奇超介绍,该公司已注册的商标信息多达1766件,部分非“南极”商标也获得了一定的市场份额。

所有这些成就都是品牌。

当然,我们不是鼓励姚家坡人后期靠卖吊牌重走南极老路(如果品牌能变现),而是对于保暖内衣的同品类榜单,一、 消费困局,薄利多销 对于裤子来说,打造品牌是个好办法。

事实上,姚家坡的一些人近年来已经意识到品牌的重要性。他们曾试图为姚家坡建立一个专属的长裤品牌,但反响平平。

这与姚家坡的传统针织业有关。姚家坡从编织之初就一直是家庭小作坊的经营模式。分散化、个性化是这个村子的特点。所谓的“长裤产业群”,才实施了两年。

另外,姚家坡长期从事裤子加工的,大多是中老年人。他们的目标是赚零花钱。显然,他们对于打造专属品牌的蓝图并没有太多的热情和动力。

更多情况下,姚家坡人还是把希望寄托在电商渠道上。

03、电商贪吃,能否成为下一个曹县?

电商的红利在姚家坡大家有目共睹。

因为这样的故事,同样是山东“小子”的曹县火了。相比之下,姚家坡人只是旁观者。

曹县汉服销售市场数据,图片来源/网络

有人说曹县走红纯属意外。毕竟,“山东菏泽曹县666”“宁可在曹县有床,也不愿在上海有房”等标语在网络上走红,是偶然的。

但如果再深入下去汉服销售市场数据,曹县走红是必然的。这只是早晚的区别。电子商务的趋势爆发了。依托电子商务红利,曹县成为名副其实的“淘宝村”。

从阿里研究院2019年全国十大淘宝村数据来看,曹县已成为仅次于义乌的全国第二大淘宝村群,共有124个淘宝村。

这里的大多数人都从事电子商务,做大大小小的木制品和服装生意。

据统计,曹县演出服和木制品的线上销售额分别占天猫和淘宝平台的70%和40%。后者占阿里巴巴国际站中国木制品跨境电商销售额的12%。 %。

尤其是近年来,乘坐汉服快车的曹县直接成为全国最大的汉服基地。

据统计,曹县约有2000家汉服及上下游相关企业。 2019年曹县大集镇从事汉服生产的企业有286家。

图源/网络

图片来源/网络

曹县人喜欢电商,电商果然没有让他们失望。 2019年曹县电子商务交易额516亿元,销售额突破198亿元。

曹县走红真的只是偶然吗?

正如北京工商大学经济学院教授分析的那样:一些淘宝村一开始有产业,然后发展电子商务。在推动原有产业发展的同时,为产业插上了金色的翅膀。

曹县,正是如此。

在电子商务发展之前,无论是林业加工还是服装制造,曹县已经形成了集设计、制造、销售为一体的全产业链。正是这样的产业体系,有幸被赋予了翅膀。

与其说是互联网给曹县带来了火,倒不如说是曹县刚刚抓住了电子商务。

相比之下,姚家坡一直是分散的、个体经营的。在难以形成规范的产业集群的同时,也错失了很多机会。有村民曾表示,姚家坡长裤在外贸过程中,由于标准化、产业化、规模化不够,被剔除净重。

如今想要走电子商务之路的姚家坡人,可以借鉴曹县的好策略。

首先,打破原有的个性化经营,使长裤产业化、规模化、标准化。

姚家坡的人已经意识到了这一点。近两年,姚家坡村计划建设6万平方米针织产业加工园区和销售园区,形成真正的长裤产业群。

其次,完善物流渠道。据当地村民介绍,姚家坡的长裤在快递过程中经常需要2天时间才能离开山东。

物流带来的不便,极大地影响了电商的布局。因此,构建一个好的电子商务系统,离不开高速物流的配置。

最后,进一步拓展新的品类。显然,要走更长远的路,姚家坡人除了长裤,还需要开拓新的品类。这不仅是收入的增长,也是姚家坡品牌的新机遇。

毕竟不是每个人都会乖乖穿长裤。长裤穿袜子的安全感,需要姚家坡人用新的方式教育年轻人。

猜你喜欢
发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

评论信息