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文丨镜娱

来自盛兴,悲痛离去。

日前,因成都萤火虫展汉服展临时取消,现场商家、模特与主办方发生了言语冲突。场面一度失控,部分模特和商家当场泪流满面。事件虽然通过时间缩减勉强完成,但还是引起了整个汉服圈的公愤。

今日,活动主办方萤火虫漫展与华商九州联合发布道歉声明,表示将退还参展费用,不收取参展商场地租金,免费为商家提供宣传资源,并于6个月内重新组织汉服走秀活动。针对这一回应,不少汉服粉丝表示“没有做功课”,只希望六个月后的新走秀活动不要再这么尴尬了。

对于萤火虫人秀、华商九州和汉服商人来说,这次汉服秀是一个互惠互利的盛会。萤火虫秀可以打通汉服粉丝的亚文化群体,华商九州可以加强自有品牌在当地的影响力。许多汉服商人可以借此获得曝光和流量。但由于主办方专业能力不足和疏忽大意,活动仓促结束。

风暴过后,萤火虫漫展和华商九州的品牌形象必然会大打折扣。虽说萤火虫满战似乎断层更多,但毕竟汉服产业链中本来就不存在它们,而华商九州则不同。底盘在汉服圈,也正因为如此,这一次失去口碑对它更是不利。

在这次乌龙事件中,三方都是输家。

简要回顾事件的发展过程。

一般情况下,汉服表演如果有节目安排,他们会提前一天排练。这一次,商家和模特也收到了主办方的彩排信息。但10月2日,当一大群人赶到准备排练时,突然涌入大量保安,将他们赶走,商家和模特们只能在街上排练。对此,华商九州表示需要萤火虫展的主办方何出面解释,但萤火虫这边的人却是藏了起来。直到晚上八点,商家和模特才被允许进入会场,排练计划被破坏了。

之后,萤火虫满展和华商九洲给出了“不可抗力”的解释,即山西太原发生火灾广州汉服实体店,政府要求对旅游场所安全隐患进行统一检查。不过,也有消息称,萤火虫漫战的资质并不健全。排练前未到会场报到。不过,据汉服圈内人士消息,在华商九州的商人被赶出后,四川汉服协会当天下午在会场举办了自己的汉服展览,怀疑萤火虫表演“一堂两用”。 ”

10月3日凌晨,商家和模特收到消息,原定下午和晚上的两场走秀全部改为下午,时间为两个小时。下午,官方走秀又出问题了。第一次走秀后,萤满战和华商九州的掌门人突然宣布取消第二次走秀。之后,整个场面一发不可收拾,不少商家和模特伤心落泪。经过不愉快的协调,第二次走秀压缩在一个小时内完成,原来的单人秀甚至变成了双人甚至多人秀。

据知情人士透露,本届展会的展位费在6000至10000元不等。对于商家来说,成本远不止这些。来自全国各地的模特和化妆造型师,重工业制造的汉服,还有真正的珠宝首饰,路上的各种开销都要算进去。

一切都是为了在展会现场获得最佳的展示和曝光效果。这样一来,10万元的投入换来这样的结果自然是不能接受的,更何况还有人借钱参加展会。

如此一来,萤满战和华上九州都难逃过责难。

自2012年以来,萤火虫动漫展一直是华南地区最受欢迎的动漫展,平均每届32万人次。以《初音未来:Dream Diva》、《Love Live!学园偶像祭》等二次元广为人知,IP和游戏IP都曾出现在萤火虫漫画展中。

不过在很多二次元老手看来,之前在广州、上海、北京举办的萤火虫展也存在不少问题。例如,参与的教师被允许在户外签到直到天黑,并且只分发了一个手电筒。门票和非门票一视同仁。在老粉丝眼中,萤火虫秀“失误”不止一两次。

二次元元素和汉服虽然都属于亚文化,但终究是隔着一座山。有展览从业者表示,展览领域最大的要求是对标行业,具备卓越的组织能力和防范重大隐患的能力。“目前国内很多会展公司只吃几个固定行业,不可能普及,就像年会不一定能办好婚礼一样。” 从本次活动来看,萤火虫展的整体策划和执行力确实得到了体现。问题,但缺乏汉服展场经验也是它把汉服展弄得一团糟的原因之一。

这次萤火虫是最大的锅,但华商九州也有不可推卸的责任。首先,在选择合作伙伴时缺乏考虑。其次,从萤火虫漫画的宣传来看,华商九州也是主办方之一,其母公司杭州次元文化也是协办方,这意味着无论是场地使用还是内容宣传,还是活动流程的衔接等等。华商九州应该积极协调和控制,而不是那么被动。

萤火虫漫画为多展区,汉服展只是其中一个展区。萤火虫漫画显然是管不了的。这是华商九州应该提前考虑的风险。在宣传推广方面,不少展商指出,汉服展开幕后的两天内,汉服的人流量相对其他展区来说相对较少,因为萤火虫漫画没有提供引导标志,但华商九州并没有采取任何措施。

虽然更多的指责是针对萤火虫的,但仅仅来自汉服圈,华商九州依然面临着更大的危机。

四年四次融资,华商九州的“文化事业”

第一批汉服走秀的设计师之一肖倩表示,汉服从设计、刺绣、印刷打样、打样、模特拍摄、量产到最终推出,需要一个漫长的过程,很多企业都在工作。随着时间的推移。赶去上班的目的,就是通过这次活动出道。这说明汉服圈内不少商家都信任华商九州。毕竟是杭州次元文化和互联网机构联合发起的汉服文化推广品牌,民族风和华商领域的八人。还获得了新浪微博、B站的支持,得到了站展、百度贴吧、天猫国潮、网易漫画等平台的支持。

华商九州的母公司维度文化成立于2014年,2014年至2018年,公司先后获得四轮融资,其中A轮融资和A+轮融资交易金额均在千万级。人民币。如今,次元文化已经创立了304文化、COSMOS、次元心轩集团等COSPLAY艺人品牌。304文化在次元领域发展19年,培养了扶苏、大泷、黄景祥等众多民族名人。

华商九州品牌短期内的快速崛起,得益于前几年维度文化在汉服圈的艺人资源、营销资源、KOL资源的积累,为线下品牌开拓汉服市场。二是华商九州非常擅长凭借头部IP的影响力突破圈子。比如品牌推出了“十里寻丝”和“花衣秀”等活动,还有很多知名IP人物,如《天涯明月岛》OL、《剑网3》、《传奇》等。剑仙》、《东墙奇葩》、《画江湖英雄》等。

如今,华商九州品牌不断登陆各大城市、各大展会广州汉服实体店,成为实现维度文化的重要途径之一。在华商九州举办的汉服秀,票价从188元到888元不等,现场经常爆满。不仅是票务,随着汉服文化的影响力越来越大,线下广告赞助、线上直播版权销售、展区落地费等也为华商九州带来了不菲的收入。

作为汉服圈老牌企业,次元文化的野心不仅限于艺人经纪和IP运营。从公司业务来看,希望开拓包括影视制作、影视推广、电商在内的泛娱乐布局。如今,华商九州官方同名淘宝店已经积累了超过30万粉丝,而次元文化还成立了自己的电影公司和媒体公司,可见其正在构建自己的“亚文化业务”矩阵,从艺人到节目. ,再到电商形成一个完整的闭环导流,从而让自己的变现渠道更加多元化,品牌影响力更高。

对于次元文化来说,这项业务立足于汉服圈,以及汉服产业链上的每一个企业、商家和消费者。因此,萤火虫展的影响会更加严重。因为本次汉服秀不仅涉及大部分汉服商家,还涉及模特、Coser、KOL、设计师等产业链各个环节的从业者,原本希望通过大型汉服展览来吸引粉丝,增加曝光度。这一事件的起伏无疑会降低他们对华商九州的信任。

虽然赔偿问题已经敲定,但负面事件造成的声誉损失暂时难以弥补。毕竟,华商九州成立之初就打出的“弘扬中华传统服饰文化”的旗帜,是十分感伤的。如今,华商九州已经成为汉服粉丝心目中的“韭菜刀”,商家和模特也必须如此。被贴上“不专业”的标签,将影响华商九州在行业内的品牌形象。

井喷的汉服市场,华商九州不能高枕无忧

按理说,举办一场大型的汉服秀,对于华商九州、萤火虫秀、商界三方来说,是一件互惠互利的事情。然而,汉服行业仍处于野蛮发展阶段,商业模式不够成熟,行业规范化。低,这种混乱的环境,也是造成这次乌龙事件的主要原因。

在此之前,市场上很多人都非常看好华商九州的IP扩张做强,主要是因为行业的利好消息。根据艾媒咨询的数据,2019年中国汉服粉丝数量已达到356.10000人,连续4年保持70%以上的高速增长。随着汉服风潮的兴起和市场基础的不断扩大,汉服产业的发展也在加速。2019年销售规模突破45亿元。可见,汉服行业是当下最有潜力的市场之一。

回顾这几年汉服最初的发展阶段,可谓是“为爱发电”。当时,市场上专门生产汉服的商户寥寥无几。随着汉服文化的兴起,市场上的汉服品牌如雨后春笋般如雨后春笋般如雨后春笋般涌现,如重回汉唐、兰若亭、汉商华联、十三鱼等,在汉服电子中都表现出色。商业。如今,电商平台上有数千家汉服店。

商户数量的增加,意味着汉服行业的竞争日趋激烈,商户出圈的难度也越来越大。这也是他们如此重视汉服表演的原因,因为他们还没有打开自己的影响力和品牌。对于店铺来说,线下展会其实是一个相对较低的曝光成本选择。

如今,总店可以选择开设实体店,通过多渠道强化品牌形象,也可以通过联名模特的IP实力积累人气。对于中小企业来说,还是要依靠线下汉服推广活动的潜力。

华商九州确实抓住了汉服商户推广需求增加的市场机遇,发展成为一个相对线下IP品牌,但这并不意味着它可以高枕无忧。近一两年来,在地方政府的推动下,中国涌现了许多汉服文化活动,如西塘汉服文化周、中国礼乐大会、共青团发起的“中国服装日”等。中国,虽然尺度不同。,但都是商家推广的重要阵地。

面对线下汉服推广渠道的快速增长,华商九州要想巩固核心优势,就必须加强在展场和展览方面的专业能力。在下游引流、过程控制、风险防范等多维度积累经验。同时,将继续在热门的一二线城市投放自己的本地合作资源,从而形成一定的行业壁垒,通过口碑带动自有IP品牌。

此外,萤火虫漫画中的华商九州秀也暴露了其他问题。比如让泛女广场上节目,就因为盗图的惯性和对影楼图片的风格偏向,被不少业内人士和汉服粉丝诟病。,潘女广场在汉服圈里并不出名。对于汉服爱好者来说,一个展会的参展商户也在一定程度上代表了展会IP的风格和态度。如果华商九州不加强管控门槛,难免会被汉服老粉丝批评为“对汉服”的圈钱文化不负责任行为。

虽然汉服市场正在迎来井喷,但行业消费者规模和市场销售仍属于小众市场,整个市场距离品牌化和产业化还有很长的路要走。在这个过程中,华商九州等进入者想要获得长期的利润,但必须不断巩固自己的业务能力。

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