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“衣衫愈被春风裹,玉雕麒麟腰带红。” 这就是唐代诗人李鹤在《秦宫诗篇》中所描写的汉服人物。近年来,随着汉服文化的复兴,汉服经济也开始快速增长。

日前,据央视财经《经济信息网》报道,目前全国汉服市场的消费人群预计将超过200万。热的。除了汉服,汉服化妆、汉服出租、汉服预约也成为热门的周边行业。

对此,北京京商流通战略研究院院长赖扬对第一财经记者表示,目前汉服经济增长速度较快,汉服产业的运营模式值得关注。目前,汉服是小规模经营,类似于个人工作室。这样的运营模式可能为未来服装行业提供一条新的发展路径。

汉服正茂

“不知道什么时候,身边穿汉服的年轻人多了起来。” 一位正在店内看汉服的顾客说道。

近年来,受国潮、传统文化氛围以及微博、抖音等视频和社交媒体传播的影响,汉服热潮进一步推向高潮。从事汉服生意的何女士告诉记者,近两年汉服的消费者增长明显,主要是学生和年轻人。记者在行业垂直媒体《汉服资讯》2018年问卷调查中发现改良汉服品牌,汉服消费者的平均年龄为21岁,其中19至24岁年龄段占比超过50%。

对于目前汉服的热潮,赖阳分析说,年轻消费者对时尚消费非常关注,他们的时尚消费观念与上一代不同。上一代消费者普遍偏爱优质产品或国内外知名品牌。,而这一类消费群体更追求品牌影响力和品牌层次。汉服其实是一种文化认知的回归。新一代消费者喜欢既能彰显个性又蕴含独特文化的产品。而现在,大部分汉服都经过改良,融入了时尚元素。在蕴含汉文化的同时,也符合现代审美改良汉服品牌,受到了众多消费者的喜爱。

他还表示,近年来火爆的历史文化影视作品和文创产品也起到了很好的助推作用。尤其是在动漫制作中,将中国传统文化服饰的美展现得淋漓尽致,吸引了众多年轻消费者。

在汉服热的浪潮下,汉服商人也如雨后春笋般涌现。广东省传统文化促进会汉服文化委员会主席王家文曾表示,2017年全球汉服文化协会有1300多个,到2019年增长到2000多个。汉服信息2018年进行的一项问卷调查显示,2018年汉服商户超过800家,同比增长24%。

嗅觉灵敏的资本也很快嗅到了汉服行业的前景。据了解,2017年,拥有汉服元素品牌智语记的武汉再艺星汇文化创意有限公司获得2000万元天使轮融资;2019年,北京和杭州两个新的汉服品牌也相继入账百万。袁的融资;同年9月,传统服装品牌森马也宣布开设汉服品类,推出四款儿童汉服。

汉服爱好者张女士告诉记者,目前汉服商家很多,汉服的价格也参差不齐。明华堂、九津寺的汉服大多在5000元以上,而汉唐、汉商华联等品牌通常只要几百元,淘宝上也有几十元的汉服。从品牌供应来看,目前汉服的市场价格被打乱。汉服的价格体系有些混乱,因为它以前是小众的,没有行业标准。

尽管汉服行业发展如火如荼,但根据天猫近日发布的《2018年汉服消费人群报告》,汉服销售额仅占2018年全年服装营业额的1%,这意味着汉服消费尚未形成具有一定的规模经济效应。经济学家宋庆辉在接受采访时也表示,汉服的流行与“汉服经济”还需要一定的距离。

产业联动多元开花

随着汉服热潮,其周边产业也开始大幅发展。

汉服热潮带动了汉服化妆、汉服预约拍摄等周边产业,一些专注于汉服体验的租赁摄影店也应运而生。从事汉服摄影工作的白雪(化名)告诉记者,在成都,汉服化妆、汉服出租、汉服预约拍摄等很受年轻人欢迎。近年来,成都的汉服出租店越来越多。她向记者介绍:“汉服出租摄影已经成为目前的新趋势,价格从几百元到几千元不等。最大的区别就是每个店的服装不同,价格也不同。比如,有的店化妆和拍摄只要三四百元,但有的汉服体验馆租衣服要几百多元。有的衣服甚至需要几千元的押金,整个拍摄不会低于1000元。.”

在白雪的推荐下,记者联系了成都汉服体验中心的工作人员。他告诉记者,目前汉服摄影大多是包型。每日室内汉服摄影套餐(含一套服装、日妆、整理6张)约300元,汉服户外景或夜景800-1000元。工作人员说,如果不想购买套餐服务,可以单独购买。记者发现,汉服24小时出租价格在80-150元不等,押金在350-550元之间,部分精品车型除外。另外,化妆、道具、发饰、鞋子等需要单独租用,个人价格均在100元以内。这样,

除了在朋友圈爆红的汉服照片外,汉服配饰也是其粉丝讨论的焦点。上述张女士告诉记者,作为汉服爱好者,她对穿着要求完整。比如,不同的汉服会搭配不同的发饰、鞋子和群迷。如果要出去拍照,也可以带一把油纸伞。所以,真正的汉服粉丝绝不仅限于衣服,周边产品的成本可能更高。白雪表示,随着汉服越来越流行,围绕汉服的配套服务种类也会越来越多。除了汉服租赁和摄影,造型、化妆、配饰等服务也将层出不穷。

“小作坊”运营

记者查询信息,联系了多家汉服商家,发现目前的汉服生意多为小规模自产,以工作室或小公司的形式销售。何女士告诉记者,她的公司从2006年开始做汉服,13年后,她现在在全国拥有24家实体店。她表示,虽然在全国数千家门店中门店数量不如传统服装品牌,但已经是汉服品牌中实体店最多的一家。

对此,纺织服装品牌管理专家、上海亮旗品牌管理有限公司总经理程伟雄表示,汉服的受众还很窄,汉服单一品牌不能满足四季、主题、系列化,产品偏局部。因此,线下实体店很难呈现。

“汉服毕竟还是小众,现在的汉服品牌并不大,门店运营成本非常高,需要一系列的营销成本和组织管理成本。” 赖阳说,虽然大部分都是小团队,甚至设计师个人品牌,但个人品牌并不代表低端。相反,这些个人品牌做工更精致,设计更出色,更有特色,甚至可以为消费者带来特别的定制。

为此,记者联系了多家汉服商家,其中有几家表示可以为消费者量身定做。据记者了解,只要选择款式,并给出商家要求的数据,包括身高、体重、三围等数据,以及衣长、袖子尺寸等数据,商家可以进行私人定制。一般施工周期为两个月左右。记者在汉服粉丝中的天价品牌明化堂官网查询,发现其首页公布的工期已定于2021年4月。

对于汉服的小作坊式经营模式,赖阳表示,汉服的生产模式不是简单的产业链,而是未来服装产业链这样的新升级。只是在这个领域,由于没有知名品牌,汉服的运营模式更加先进,也让我们看到了服装行业的一些进化趋势。“过去,很多服装品牌都追求规模化生产,比如Forever21、ZARA等品牌在全国开设了数千家门店,但现在却在走下坡路。面对整个产业的革命性变化连锁体系,汉服应该说是A领头羊了。其实在未来的时尚界,这种模式不仅限于汉服,

另外,对于小微汉服厂商来说,被诟病最多的就是山寨版层出不穷。汉服爱好者张女士告诉记者,在汉服圈里,每个人都喜欢汉服及其所蕴含的文化。穿山寨版意味着破坏这种文化。“大型企业也会遇到同样的版权问题,仿制产品也会出现。这个问题不仅是小微企业造成的,也是版权保护制度不完善造成的。” 汉服的经营者何女士说。

对于汉服产业的发展前景,程伟雄认为,随着中国复兴带来的文化自信,本土时尚产业有一定的挖掘传统服饰文化的活力,产业布局日趋完善。但复古必须与时代接轨。如果忽视生活、时代、时尚、当下文化的融合,那只会是昙花一现。

赖扬认为,汉服目前更多被消费为一种场景,处于起步阶段。未来,汉服会越来越流行,礼服的比例也会增加。届时,汉服行业将迎来新一轮的市场拓展,市场前景十分看好。

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