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本文介绍淘宝卖汉服开启致富之路,精选汉服特色资讯供大家参考。

作为一种具有浓厚文化特色的服装,如果出现在一些特定的场合,人们还是可以接受的,但是如果要用这种特殊的服装来做生意,很多人都觉得不可思议。更重要的是,它仍然在像淘宝这样的技术性很强的平台上。而文章的主角小黄却实现了这样一个创业致富的梦想。

2016年5月,武汉有关部门组织了500多名身着传统汉服的18岁青年参加成人礼,成为当时社会关注的焦点。相应地,第一是汉服能否作为“中国式校服”节目在网上热议,得到近80%网友的支持;“汉服运动”在争议中迅速发展。

以某网络社区“汉服吧”为例。2016年1月,贴吧会员人数为2万人。截至2016年9月,其会员人数已超过11万人。他自己穿汉服,呼吁更多的人不要再穿汉服。只是时尚,却被赋予了更多的“责任”内涵……抛开上述事件的社会因素,从供需角度来看,“汉服”正在成为热销商品,正在孕育更大的商机。

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从一家月营业额不到2000元的无名小店,到如今年销售额超过200万元,在淘宝上名列前三的汉服店。重庆姑娘小黄用十年时间,让自己的网店引领汉服文化时尚潮流,赚得盆满钵满。

小黄介绍,作为一个成熟的服装体系,传统汉服包括四部分:头衣(冠、巾)、身衣(衣)、鞋(鞋、鞋)、配饰(花饰、扇子)。在服装方面,一套完整的汉服必须有三层:小衣(内衣)、中衣(衬衫)、大衣(大衣)。仅外套就包括领子、门襟、角撑板、长袍、袖子、角撑板、角撑板和腰带。、处等要求。但是,作为一种网络商品,它一方面要遵循传统,另一方面要改进。所以,她店里卖的70%以上的产品都是改良汉服(另外30%专供汉服“死忠粉”,不能改装)。

所谓改良,一是材质。传统汉服使用的材料有锦、丝、帛、帛、帛、布、棉、麻、纱等,有些材料如锦、丝、绢等,市场上要么稀缺,要么无法生产。找到了,或者它们很贵,无法出售。外出不适合网上销售。她的产品主要是丝绸、布、麻和纱线。二是颜色。传统的汉服是用红花、乌木和鲁木等天然材料染色的。除了“六象六色”之外,还选择了一些比较流行的时尚色来满足市场需求。

三是纹饰。传统汉服非常讲究纹饰。有“日月星山龙华宗易藻火粉米粟”十二纹章。,小黄也在此基础上融入了一些时尚的图案。四是风格。小黄的做法是“做工不能马虎,销售比较灵活”。销售的产品约有500种款式,分为头、身、脚、饰四大类。客户可以购买全套或购买其中之一,也可以自行搭配。

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在四大品类中,紧身衣最受欢迎,占总销售额的近70%。紧身衣的价格区间在250-1000元之间,其中男款一般在500元以上(最贵的也是男款),而女款的价格比较分散,但都在10%左右男士款式。小黄说,这是因为实际消费者主要是女性。在实际业务中,350-550元价格区间的产品销量最好,约占内衣总销量的80%。

鞋类产品约占总销售额的15%,价格从几十元到一两百元不等。其中,被消费者视为“另类绣花鞋”的女鞋销量最好。此外,配饰和第一件衣服分别占总销售额的不到10%和5%,接近鞋类的价格。其中,配饰多为手工艺品,作为额外收入进行买卖,而第一件衣服多与紧身衣有关。“捆绑销售”,单品销量很低。

目前小黄的客户主要分为两类,一类是个人客户,一类是团购。

据小黄统计,散客以22-28岁的年轻人为主,她将他们分为两类:有需要的人和热爱传统文化的人。需求是指从事与传统文化有关的职业的人,如茶艺师、民族乐器演奏家、传统婚礼主持人等,约占总顾客数的30%。除了国内消费者,热爱传统文化的都是留学生,最有购买潜力。

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“留学生约占购买者的五分之一。以前留学生是主力军,但现在已经被留学生取代了。” 小黄说,留学生也分为留学生和留学生两类。外国学生出于兴趣,愿意购买汉服作为礼物送给家人、亲戚和朋友;另外,也可能是社会对外国人的“宽容”心理所致。汉服也是一样。当地人穿在街上会被人看,外国学生会穿。这是非常个性化的,所以一些国际学生在参加一些活动时喜欢穿汉服。

同样,留学生在国内也不会轻易尝试在公共场合穿汉服,而是会在出国前后购买汉服参加各种活动。尤其是近年来,越来越多的留学人员使他们成为汉服最有潜力的消费者。以2016年4月为例,这批留学生从小黄手中购买了近百套汉服,其中一半以上是留学生。

在团购客户中,摄影机构目前具有较高的购买力,约占该细分客户总数的20%。小黄说,这主要是因为重庆、成都等地的婚庆服务也比较发达,竞争激烈。需要不断添加新鲜元素。汉服刚好可以“乘虚而入”来填补空缺。但这类顾客也是商人,对价格、款式等比较挑剔,“不好伺候”,所以她更愿意和各种机构做生意。

企业客户包括政府机关、事业单位、企业、高校团体等,前两类多为因各种庆典而购买汉服。单笔交易量和金额大,但不稳定。最稳定的是大学社区。小黄说,仅在成渝地区,大学里就有一百多个艺术团体,各种艺术艺术团体在校内外活动频繁。他们正在成为汉服消费的主力军,已经飙升到这部分消费总量的近60%。

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小黄介绍,最自豪的创业经历是所有产品都是自己设计或参与设计的。究其原因,首先是开店初期资金和人力不足。店铺经营靠一个人努力,自己设计可以节省成本。随着业务稳定,也聘请了设计师(小黄店目前有11名员工,其中3名是设计师),但每次推出新款式,小黄都会亲自介入甚至参与。“除了节省成本,还有经验因素。” 小黄说,因为他进入市场较早,对年度流行色、流行款式等都有一定的了解和预测,设计之初一定要进行整合。

小黄说,一方面汉服的标准和款式是固定的,袖子的宽度也是有规定的。另一方面,消费者不再满足于传统汉服相对单调的色彩和面料。他们对他们有不同的要求。他们唯一能做的就是在颜色和材料上找到突破口。首先,消费者在这方面不是很严格(除了少数人)。其次,不同面料的价格和利润也不同。比如同样的布料,纯棉和混纺面料的价格可以有50%的差价。此外,面料的采购是汉服企业的一项大投资改良汉服淘宝店,采购量在100米以上。

在“汉服运动”等活动的带动下,一群“忠实”的汉服不仅自己穿,而且引导和鼓励更多的人穿汉服。这是一件好事。问题是这些人对汉服“颇有研究”,在圈内有一定的影响力。“如果他说你在某个环节做错了或者不准确,可能会有一群人不会买你的东西。” . 为此,小黄花时间学习传统汉服知识,并严格遵守其制作流程,以“保信誉”。这样做的好处是,“很多‘死忠’都说我的汉服可能不是最好的,而是最正规的。简单一句话,一个月就能多出30、40件。”

目前,小黄的店铺已经是销售平台上排名前三的汉服店铺,日点击量在1万到2万左右,汉服月销量约500套。年销售额翻了一番。2016年销售额突破200万元。按利润率35%-40%计算,年收入70万元至80万元。不过,小黄也有些小疑惑。

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“量产是最大的瓶颈。” 她说,汉服生产周期长,对单品要求高。有些环节如绣花工必须手工完成。批量生产是不可能的。因此,交货速度不能满足客户的要求。. “有时我想做得更多,卖得更多,但我有超过我的心,但我没有足够的精力。” 而这个问题,小黄坦言目前还无法解决。

未来一两年,小黄最大的心愿就是开一家汉服专卖店。“中国最早的汉服店2006年就开张了,但一直没有开。虽然受到媒体的关注,但据说第一天就没有卖出去。” 小黄说,“我觉得原因是当时市场还不够成熟,赚眼球不赚钱。现在武汉、合肥等地,已经有实体店盈利了,有的人还准备成立专卖汉服的连锁加盟店。为什么?市场已经逐渐成熟了。”

毫无疑问,这种业务是有市场的。虽然还有一些困难没有解决,但市场对汉服的需求还是值得我们肯定的。因此改良汉服淘宝店,小黄的事业无疑能够取得巨大的成功。在这样的背景下,我们为什么不能结合历史特点,开一家有文化特色的淘宝店呢?

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