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谢谢邀请。汉服商人分内、外两种。

圈外成功者是【芥菜籽】之前的回答,春梅狐:【芥菜籽】这样的汉服店是什么样的?只要不被汉服圈认可,成功之后必然伴随着许多辱骂和诽谤。这就是小圈子最大的特点!

如何获得认可,成为圈内成功的企业?

1.老手开店,在圈里卖面条!

这里主要是感悟卡,后面会有买家帮忙吹牛。请注意,汉服圈的买家既喜欢做受骗的肉鸡,又喜欢做自由的海军。比如【回汉唐】、【双鱼欧】、【明化堂】、【汉印阁】、【残野阁】都是这样的,还有很多【九州】和【华夏】你没听说过。红莲】等等。

老兵一家店的好处是,互相抬轿!因为汉服本身的标准是这些人写的,所以他们说的就是他们说的(春梅狐:汉服的复兴主义者如何定义“汉服”?),这也导致了这一点,尽管汉服一直使用“剃头易”“符府”号称哀悼世人,但其实内部一直在打压明朝服饰(春梅狐:何不宣扬‘明府’和‘汉服’?)

2、早开发商机,早占领用户!

在汉服圈一无所有的时候,早点发现这里的商机,进入一个企业,积累用户和口碑是非常重要的。这类商家一般都有真正的服装行业经验,懂时尚,价格也比较实惠。比较典型的就是【如梦泥上】。初期,圈外还有一个【七七方】。一时间,如梦妮尚的“宣传”,因为聚焦汉服圈,落到了“七七坊”之手。最后,依靠忠诚的客户来获得立足点。

[如梦妮尚]当年的经历,和很多希望低价圈地的商家很相似(你怎么看待华清阁被传99套汉服被冻结?),但如梦是当时最划算的(不是(像现在这样的企业有这么多)幸存下来的。

比如@柳丁足车被踢出,说【如梦妮尚】抄袭【双优欧】,但事实是【元老店】带了一帮小弟,发现犯罪排除【新生意】:春梅狐: 为什么洛丽塔、汉服、bjd坑这么讲究原创?; 春美狐:有没有一件事让你感受到汉服圈的深度?

在我的人人相册宝藏里,有证据~~ 相册的名字叫“ss-我祖宗积德多久才能这么荣幸被双X“学习”?》

不能因为如萌的照片丑就说如萌在抄双优欧!

很多人想不到的是,我被骂了很多年都被骂成狗腿,穿着梦幻的衣服。现在听起来是不是像个笑话?

3.垂直培育,专注品类

普通汉服商人什么都做,但也有一些商人只做某一个垂直领域。比较突出的代表是【明化堂】

在这里我可以多说几句【明华堂】,明华堂其实占了当时的“重点品类”、“老店”和强势的“广东帮”等多重有利因素。所以,明系受到冲击最严重的时候,也没有受到太大的影响。明朝出现后,【明化堂】也自然兴起。

与之相对的是【童婉】,童婉也是一个“重点品类”,也带来了很多当年的流行趋势,比如双层马面裙、蕾丝裙、双层斜纹、刺绣斗篷,甚至带斗篷的立领。它也是第一个这样做的。但是【完瞳】没有【明化堂】那么好的优势,现在更不知道去哪里了。

4.收拾好自己,支持你的忠诚

这是近四五年商户崛起的重要途径。通过将店主形象包装在坛上(个性化),像忠实粉丝一样操作客群,无论是追随者的忠诚度,还是买卖双方的关系改良汉服比较好的店,都更接近流量和粉圈。这种方法的缺点是过分追求店主的形象,忽视了经营的本质。

翻车代表拥有一辆平均工期4年以上的【平江豪日】。他热衷于假装被迫卖惨。买家对他像个妈妈一样照顾。就连大学期间其他买家订购的衣服都还没收到。在这种情况下,他们被迫粉饰......后来粉饰的粉丝,他最近还抱着孩子说未婚名单尚未确定。

最近翻车的代表是【玉堂小哥】,热衷装逼秀恩爱,贴出很多似是而非的东西让粉丝觉得这个人厉害。另外,前任伴侣在男女关系上有黑点,所以反而出卖了心爱的人品。事实上,女友只是照片中的道具,只能由XX签名。

一些店主可以通过“粉丝过滤”的形式,将买家群体中的不合理经营行为合理化。【平江宝智】的工期和做工明显不一致,买家觉得值得。【鱼汤】天价卖十多块钱的韩国化纤材料,买家也觉得理所应当,连这些买家都主动把地板收拾得像个粉丝圈。

5、组织严密改良汉服比较好的店,需要的就拿

近两年,汉服圈和古风圈等亚文化群体的界限越来越模糊,给人一种人多的印象,圈内各种小群体直接形成,形成组织。封闭式新闻,易于煽动。

通常,【墓仙宗】下有商人。他们的特点并不是有能力做衣服或者设计人才成为商人,而是经常被派系内部成为商人的需求“填满”。一般款式不多,规模不大,产品的流行靠的是派系的吹嘘。

他们的商业模式是:发明论(经常抄袭拼凑)==>>商家实验==>>商家大卖==>>吹货==>>完全热卖

另一个以【植草机】为首,品牌下沉严重。【种草机】将一、二流汉服店拆包走红,再卖给三流甚至潮汉服店。模特们可能会偷偷戳安利来获取收入。

由于植草机满足了汉服圈内广大消费群体的需求,即消费能力低、辨别力差、缺乏独立审美、无自学要求的人群,所以目前的【植草机】是真正的“不能说,因为他们拥有的客户群是最愚蠢的,最好的煽动!

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