首页 > 精选 > 正文

作者 | 周舟

2018年9月17日,杭州,浙江理工大学服装学院的五名女大学生以3120元创业,在网店出售自己的手工汉服。/视觉中国

在其他地方还在争夺粗加工订单红利的同时,浙江汉服一直在谋划打造品牌、推IP、引进资本,以获得更长远的竞争力。

最近,浙江的汉服主们都忙得无地自容。他们在准备参加洛阳老君山举办的山水汉服节的同时,也在为即将到来的“6.18大促”做准备。

“常忆生”的主人“麻儿姐姐”,因为忙,声音有些沙哑。这从侧面反映了汉服生意的红火。“刘宇穿着我的汉服。” 人气偶像的代言,是汉服店的活招牌。

这些汉服老板打心眼里喜欢这个生意,有的甚至从大公司辞职,专职做汉服。

浙江是纺织设计大省,省会杭州素有“民族风情之城”之称。这张城卡是现成的古风IP。坐拥江南美景,有柯桥纺织面料中心,也有中国美术学院专业院校的人才。另外,这里是淘宝的大本营,网红也不少。在其他地方还在争夺粗加工订单红利的时候,浙江汉服一直在谋划打造品牌、推IP、引进资本,以获得更长远的竞争力。

浙江是现代与传统的完美融合。 /画虫创意

这种玩法很像网络小说重制系列的数法,重在原创性和IP变现能力。可以说,拥有天时地利人和的优势的浙江,在汉服市场上不走红就说不过去。

每个月都会发布新品牌

一位拥有十年专业经验的摄影师,在汉服行业已经一年多了,她清晰地感觉到市场正在飞速发展。

过去,人们对汉服的理解是古装,甚至误以为和服。“现在至少每个人都不会犯这个错误了。” 白白说,住在杭州的“民族风情之城”,逛一个旅游景点,随处可见身着汉服的俊男美女,就像误入了摄影棚。

前几年提起汉服品牌,人们会想到“春山收藏”、“清杯序”、“思南阁”、“梦霓裳”等大卖场。“几乎每个月都会推出新品牌。” 白白说,汉服已经不是小众圈子了,至少在杭州,它可以算是日常出游制服了。

2021年3月23日,浙江金华,汉服社的女学生身着汉服,在一棵樱花树下翩翩起舞。/视觉中国

2007年,淘宝上几乎找不到汉服卖家;2014年,在线汉服卖家仍是“稀有物种”。

现在,在线购买汉服需要抢购。喜欢汉服的木木加入了云南卖家QQ群,等待通知。“有的时候0:00开始拍摄,有的时候早上8:00开始,你要抢购,到一定数量就结束了。” 沐沐记得自己买的汉服一千多块钱。做工好的店铺少之又少,难得的是最贵的。

2016年汉服的认知度和流行度迎来转折点。2015年前后,古风网络小说的版权被“爱游腾”收购后,被拍成系列。这些剧集的火爆带动了服装、音乐、国漫、美妆等相关行业。古风开始进入大众视野,被大众所接受。

我们在传承古风,以自己的方式延续传统美学。/《长安十二时辰》

iiMedia Research(艾媒咨询)报告显示,2015-2019年,汉服销售额逐年增长,分别为1.9亿元、3.5亿元、5.1亿元,10.8亿元,45.2亿元。

华景产业研究院的一份报告显示,2018年,85%的汉服是通过淘宝和天猫销售的。在815家淘宝汉服商家中,浙江占比14.2%,在单省占比中排名第一。

马姐在2016年注册了商标。2018年10月底至11月初举办的西塘汉服文化周期间,一位客户穿着她家的汉服去玩,没想到一炮而红。这个机会让马姐决定开始做汉服。

走私人定制路线的常艺生最初专注于定制包括旗袍在内的中式服装。2006年开店后,昌益盛就违背了“二八法则”——市场上的“二八法则”,就是80%的产品被顾客喜欢,20%被店家喜欢。而麻儿姐80%的作品都是她喜欢的。

汉服也不例外。“心仪”的生产一般限制在99套或199套,其余由客户定做。

以个人审美培养粉丝的方式,对原创性和审美要求很高。马姐用实力赢得了市场的认可。她家的面料以丝绸为主,衣服上的刺绣都是苏绣妈妈手工制作的。2020年,昌艺盛推出了像纱一样的蓝丝绸面料,市场也纷纷效仿。今年汉服流行的颜色是“丝绸蓝”。

麻儿姐姐可以做出符合“成党”要求的复原汉服。形成党处于汉服鄙视链的顶端,对链条中的其他环节进行俯视和批评。那些只有汉服元素的衣服,他们不想叫它汉服,他们只愿意承认它是汉服的衍生品。

大多数汉服消费者更注重汉服的造型、传承和发展。/画虫创意

“我们的设计师是杭州丝绸博物馆的老师。” 马姐从设计师那里学到了很多汉服知识,她和她的团队成员也会研究考古文献。

“(恢复)明制汉服最受欢迎。现在我们做宋唐制。” 她说,越研究,越发现唐制的汉服不仅好看,而且舒服。

不过,建党毕竟是少数。平时穿原版汉服很不方便。大多数汉服爱好者只想在日常生活中穿着它。因此,最流行的时尚是汉元素时尚。

马姐正在考虑打造一个面向大众的子品牌。目前定制款中除了面料之外,最昂贵的部分就是刺绣。“动物图案的羽毛和眼睛是刺绣女孩一针一线绣制的。”

数十名苏绣师争先恐后地为马姐定制的汉服工作。纯手工苏绣质量好,相应的,交货速度慢,量产规模小,单价较高。

如果走平价路线,汉服的制作需要在刺绣过程中进行调整。马姐也考虑到绣花女的年纪越来越大,有经验的能工巧匠越来越少。她计划提高手工刺绣半自动生产的比例,人机结合,逐步实现量产。

搬到江南

木木喜欢汉服,因此在2016年辞去活动策划的工作,在深圳创办了原南阁阁汉服工作室。她的工作室以年轻人为客户群,价格略高,每套300-800元。

木木选择了最艰难的方式。从活动策划到跨界再到汉服,已经是艰辛;更难从一开始就原创。

如果不做原创,复制市面上流行的款式,只需要改变花样,从广州选择面料,直接到加工厂发货。既然你决定要原创,你就必须付出更多的努力。木木拿着原稿去找布料、刺绣、印花、烫金的供应商。这些过程汉服文化周微博,包括原始设计,成本是成本的 2/3。剩下1/3的成本是样品和散货的生产(全单散货)。这也是汉服制造的最后一个环节。

2018年6月26日,杭州,五名大三女生凑钱在淘宝上创业做汉服。/视觉中国

珠三角是成熟的服装基地,产业配套比较完善。这就决定了这里的加工厂往往会接到以万件为单位的大订单。至于木木的创业工作室,也只有几百个订单。

想获得口碑的木木认为,前两批的质量很重要。她仔细看了看合作工厂展示的样品,觉得没有问题。这家加工厂是一家大型工厂,是汉服龙头企业加工的稳定供应商,得到品牌企业的认可。前两周和大货出来的前一周,穆穆来跟进确认,感觉稳定。

结果,看到大货的那一刻,沐沐就愣住了:货不对。线程像蛇皮一样运行,这与样本完全不同;尺寸都错了,而且没有一个尺寸适合样品。而且订单错了,一半的生产错了。

沐沐一边抱怨一边报了警,对方却一点也不害怕。“他们只保证龙头企业大订单的质量,小企业的小订单对他们来说微不足道。” 最终,木木支付了10多万元。如果这样做,您还必须向客户支付延期赔偿。”

绍兴的一些做面料和织布的朋友安慰了在事业上受挫的木木。他们建议木木来绍兴。绍兴还拥有成熟的服装产业链。所辖柯桥是亚洲最大的布匹集散地。汉服所需的面料都在这里,朋友可以帮忙介绍靠谱的加工厂。

在绍兴古城“邂逅”古代汉服会是怎样的体验?/画虫创意

亲测后,2017年,木木将工作室搬到了绍兴。她逐渐熟悉了汉服圈的人。有了自己的加工师傅,质量有保障,生意也逐渐稳定。

沐沐对现在的状态比较满意。对于创业者来说,绍兴的房租和人工成本要低一半以上。“这里的文化和风景更适合汉服的推广。” 木木说,江南水乡有得天独厚的优势。不远处的杭州是汉服活动的策划地和终端市场。

经过几年的创意,木木觉得汉服的销量猛增。“现在十八线镇都有穿汉服的,不光是豆蔻姑娘,近两年来买汉服的还有孩子、妈妈、阿姨甚至外婆。”

资本加持

汉服网红、KOL“豆蔻”近日在抖音上发布了改进版的洛丽塔式汉服视频,594位网友回复:等发工资,买同款。

有眼尖的网友说,汉服代言人豆蔻要抢洛丽塔风的钱了。

汉服、洛丽塔裙、JK制服被称为“破产三坑”。三者的界限不是那么清楚,但形式上还是有很大差距的。

豆蔻最新发布的五个视频都是洛丽塔式的汉服,比起传统的仙侠风,更像是游戏里的人物和盲盒。

汉服博主在每个坑的边缘都在不断地测试危险。/微博@豆蔻

作为汉服龙头企业“十三更”的创始人,豆蔻画风突变也就不足为奇了。今年4月8日,十三更完成1亿元人民币的一轮融资。

而豆蔻最近的画风,与其开始从洛丽塔风中抢钱,倒不如说是和“老板爹”合作——玩二次元的B站,和卖盲盒的泡泡玛特——风的。

十三于2016年在杭州创立,和很多汉服创业者一样,小豆蔻基于对汉服的热爱,和两三个朋友在出租屋里做起了小生意。2019年,超过13名“改良派”代表实现销售额近3亿元。2020年“双十一”期间,十三禹在淘宝和天猫汉服品牌的总销售额中排名第一。

还有与十三类似的头部企业,如《重返汉唐》、《汉商华联》等。资本为何选择十三以上?

木棉资本高级投资经理何宇彤表示,近年来,资本对国潮、国创感兴趣,青睐二次元元素和制服等潮流,而汉服正好踩到了这两个潮流。

资金首先取决于目标公司的销量和市场增长率。十三是目前排名第一的汉服公司。自2016年以来,年均销售额增长非常快。

2019年10月19日汉服文化周微博,杭州,第六届中国(杭州)国际电子商务博览会暨第一届中国(杭州)国际智能产品博览会在杭州国际博览中心举行。汉服展区超过13个。/视觉中国

“从管理团队来看,豆蔻本身就是一个网红和KOL,在抖音平台拥有近150万粉丝,流量红利很大,CEO陆洋的执行力非常好。” 何宇彤表示,“13个以上的追随者汉服生产供应到电商销售,各个环节都比较成熟,两个年轻人拥有一批资深而精干的产业链团队,在汉服领域是比较少见的运营组合。”

与注重汉服修复的正规派相比,十三余人都是改良派,客群是年轻人,主要理念是“打造年轻人衣橱里的第一套汉服”。事实上,原来的汉服店大多属于改良派,生产带有古色古香的时尚。

何雨桐表示,虽然改革派在汉服圈引起了争议,制造了连串的鄙视链,但雇主却看中了13多家不拘泥于传统造型的产品,让大众“种草”并体验“自我感觉良好”。“汉服。

毕竟,只有大众买单,才能保证市场增长和销售规模。

但资本如何看待汉服市场的前景?何宇彤坦言,用人单位对汉服市场未来的增长空间不确定。

据智研咨询发布的报告显示,2019年中国服装零售额为4071亿元。虽然汉服的销售额达到了45.2亿元,但一旦放在整个服装零售板块,就变成了占1.1%的细雨。

何雨桐认为,汉服市场的绝对规模不足以支撑这个细分的服装品类形成产业链。这也是汉服目前未能形成完整的产业链,在成都、长三角、珠三角、山东、云南等地区呈带状分布的原因。

除了无法阻止行业抄袭的不良习惯外,前述摄影师和掌柜对汉服的前景非常看好。

经常出差到各大景区活动的白白表示,汉服的热度正在升温。各大景区用汉服引流,邀请KOL、名人做汉服活动。线下带动效果明显。

汉服同事注意到,政府正在加大推广力度。2018年4月,共青团中央会同B站,将农历三月初三定为“中国华服日”,上演了一场大型汉服礼仪T-舞台歌舞表演。

2021年3月18日,河南郑州春晚《唐宫夜宴》演员“穿越”到地铁站打卡。/视觉中国

今年的河南春晚,无非就是“唐宫夜宴”。十三余人立即呈上与唐宫小姐同款的唐式汉服。细心的观众发现,除了河南卫视,央视、四川卫视的春晚还开设了汉服单元。

汉服是一种短期趋势,还是一种经久不衰的制服?马姐说,她和她的同事倾向于认为是后者。

至少,对于浙江人来说,汉服成为正规制服并不难。

排版 | 王澍

猜你喜欢
发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

评论信息