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汉服是指汉族的传统服饰。

近年来,汉服文化兴起,汉服带动的古风消费大增。如今,大街上经常会遇到穿着汉服的年轻人。统计显示,2019年淘宝平台汉服市场规模已突破20亿元,并保持150%左右的年增长率。

这是上海宣和文化社组织的汉服线下活动,在汉服圈被称为“雅集”。总统告诉记者,此类活动每月举行一两次。2019年7月俱乐部成立时,成员只有5人,现在已经扩大到200多人。

上海宣和文化学会会长周文斌:汉服是从汉朝到明朝的。我们统称为汉服。期间有不同的形式。我们不只是喝茶和弹钢琴。相反,我会向您解释,例如茶文化,或者我会教您一些古琴(知识)。

沉世华是汉服的粉丝。三年前,她在大学社区接触到了汉服。她平时自己做一些配饰,很多汉服店都邀请她做模特。她告诉记者,她目前有10套汉服,每个月在汉服和配饰上的花费大约在1000元左右。

汉服爱好者沉世华:我个人比较喜欢圆领的长袍,就像我身上的这件。它是唐代制造的圆领礼服。隋唐时期,这件圆领长袍男女皆可穿。如果我穿圆领礼服,我通常会戴发带和发冠。今天戴发带,发带十几元到几十元不等。

汉服迷于若梦:这是明代的长袍,较劲,下身是马脸裙,属于比较晚明的款式。明系比较暖和,现在冬天最好把衣服藏起来。我基本上每个月都会买一套汉服,1000元左右。

统计显示,2019年汉服粉丝达到356.10000人,同比增长74.4%。从价格上看,300-500元的价格区间占整个汉服消费的43.1%。

汉服市场目前已达数十亿。仅在淘宝平台,2019年汉服的交易额就已超过20亿元,年均增长约150%。

淘宝服装经营者杨诗瑞:其实汉服的消费者往往更年轻,95后的人群基本达到了90后的5倍。事实上,我们也可以发现,女性消费者在整个市场中,占比超过90%。

汉服生产周期缩短,订单量大幅增加

过去的一年是汉服经济井喷期。据天眼查统计,截至目前,包括汉服在内的经营范围有478家企业,其中288家是2019年新注册的企业。那么,汉服企业目前的发展状况如何,遇到了哪些瓶颈在开发过程中?

清水溪汉初是2009年成立的汉服店,风格以水墨画为主。年营业额约4000万元。联合创始人汤唯告诉记者,他们创业初期只卖手绘T恤、包包和鞋子。2012年才真正开始做汉服,一开始主要是手绘。经过改进,现在可以了。将手绘创意与量产软件相结合,有效降低了成本。

清水溪·汉初汉服设计师孙尧:我在画一个,编织的金布和这个差不多。可能是肖像类似于这种矢量图。我通常会尽量表现出来,也就是更加敏捷的感觉。

清水溪·汉初联合创始人汤伟:从销量上来说,我们每个月的销量在2万件左右。以价格带为例,像春夏款一样,(每位顾客的单价)在250元左右。如果是这样,秋冬季款,(每位客户的单价)在350元左右。

作为国内较早开始做汉服的商家,唐伟对汉服市场的变化深有感触。他告诉记者,过去很多人在影视作品中使用汉服作为服装或服装,而且由于汉服的制作过程非常复杂,很多生产工厂和面料商都不愿意与他们合作,所以汤唯决定2016年准备自建工厂,现在自有生产线加合作工厂月产能在2万片左右。

清水溪·汉初联合创始人汤伟:当我们没有自己建厂的时候,我们最长的周期达到了60多天。也就是说,从客户下单到收到货需要60天。然后,如果我们现在是最快的,我们可以在 15 天内发货。我们目前的订单已安排在春节后的三月份。

圆山桥是一个已经存在13个月的汉服品牌,现在拥有超过21万粉丝。品牌联合创始人王夏明告诉记者,圆山桥针对16-28岁的年轻消费者推出了3条产品线,价格从200元到数万元不等。有两种销售模式:现货和定制模式。2019年12月订单量已超过上半年峰值,同比增长200%。

元山乔汉服工匠曹颖:这个属于汉服的云肩部分,我现在在做手工包裹工艺。这件衣服我们最大的手工就是在这个位置上,而且都是手工制作的。

王夏明 圆山桥联合创始人王夏明:我们的客户群相当于主要是95、00后的女性客户群。他们拥有比我们这一代更先进的审美和价值观。在众多品类中,汉服是具有更强内容的品类。买完汉服后,买家会自拍,或者请人拍照,然后再做二次传播。

汉服发展带动线下体验消费衍生品市场不断扩大

汉服产业的发展也激发了新的消费活力。各种线下体验店如雨后春笋般涌现。整个汉服衍生产业的增长速度已经大大超过了汉服产业本身。继续看报道。

超乐记汉服工作室成立于2019年8月,是一家集汉服售租、拍照、化妆为一体的线下体验店。工作室负责人早在13年前就接触过汉服。一位汉服资深粉丝,她告诉记者中国汉服文化,店面面积约160平方米,月租金15000元,已经能够实现收支平衡。记者来到演播室时,这里正在上化妆课。

朝乐记汉服店梳妆台刘敏:这种发型在明代用的比较多,是山形髻。整体来说,长得这个样子的就叫正风,九尾的就是金丝风。她的发型依旧是这件婚纱的大造型。

朝乐集汉服工作室负责人曹义荣:如果我们现在有一个完整的经验,基本上是从化妆、服装、后期拍摄等方面做出来的,加起来可能接近2000年。实际上,我们选了20多个品牌,质量比较好的原创品牌,然后我就代表他们。我们价格的正常均价是一到两千套。汉仪华商汉服体验工作室成立于2019年3月,除了化妆和拍照外,还有两个实景景点供消费者拍照。工作室负责人告诉记者,化妆、造型、汉服搭配、真人体验的价格为每小时138元。

上海消费者:我觉得还不错。像我们这样不会梳头、不会化妆的人,如果找到这样的体验店,会让你看起来更漂亮。这里的衣服种类中国汉服文化,以及包括化妆品在内的一些配饰,种类繁多。

汉仪华商汉服体验馆负责人袁惠柔:汉服越来越流行,所以这种体验馆越来越多。包括我们这样的汉服,都需要通过这种厂家或者商家去定制采购,相当于形成了产业链。事实上,汉服市场带动的周边产业并不仅限于线下体验。分析人士指出,汉服衍生品行业的市场规模近年来以12至15倍的速度扩大。

艾媒咨询首席分析师张毅:第一个来自上游,也就是工厂的生产、加工、设计等。它实际上带来了一个已经形成的子行业。另外一个呢,比如我们看到了一些汉服元素和文化带来的文化旅游。另一个,就是在现代服装设计中加入了一些汉服,也有一些汉文化的因素在里面。

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