汉服品牌十三余宣布完成数千万元Pre-A轮融资(组图)

汉服越来越受到年轻人的喜爱，同时也得到了资本的加持。

近日，汉服品牌“十三”宣布完成数千万元Pre-A轮融资。投资方是知名天使投资人王刚领衔的觉资本。

十三多成立于2016年，豆蔻创始人和CEO陆扬是1993年和1994年出生的年轻创业者，短短四年时间，这个品牌就脱颖而出。

据媒体报道，十三在2019年双11的销售额近3000万元，当年的年销售额近3亿元。

无论是销售额还是数千万美元的投资，都可以说是对“汉服热”的一种解释。背后是一套华丽的汉服，在文化、美学、商业、新媒体等多种因素交织下，涌动着别样的江湖。

蔑视链

2003年11月，34岁的王乐天身着价值760元的汉服，走在河南郑州的广场、公园、商场和步行街。

王乐天不是明星汉服文化周官微，也不是模特，而是一个普通的电工。即便如此，穿梭在汉服的街道上，不仅吸引了路人的目光，也受到了媒体的广泛关注。

接受媒体采访时，王乐天坦言，自己这样做是希望以微薄的力量“弘扬汉服”。“我是敢做先锋的，所以我带头。”

王乐天的“出街”被很多人鄙视为“外星人”，但后来，这件事成为汉服在中国正式复兴的标志。

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问题是，王乐天为什么能成为“第一”？简单来说，它关系到文化认同和精神“聚集”。

在“出街”的时候，王乐天无意中发现了韩王。虽然这个网站早已消失，但当时聚集了近20万名“星汉学者”。在汉网上，他们互称“同袍”，积极探讨汉文化的传承与弘扬。其中，汉服是他们交流的重点。

汉服又称汉衣官、汉服、华服，并不是特指汉代服饰，而是指汉族的传统服饰，可以追溯到中华文化和中华民族。正如汉服研究者所说：“中国有大礼，故称夏；有衣之美，谓之华。中华民族之名之始，谓衣冠。”

正是因为无法准确界定，汉尼特才与汉服的形式进行了激烈的对抗，形成了正统派、改良派、生活派等派系。剩下的形式问题至今在汉服圈里一直是热议的话题，往往成为汉服粉丝甚至商业游戏之间纠纷的“导火索”。

王乐天一鸣惊人后，2004年，汉服酒吧正式成立，不少社会组织也顺势而为。到2010年，同事们开通了微博、“超级聊”等形式，让交流互动更加便捷。

2019年左右，短视频为同款长袍开辟了新天地。她们穿着汉服，配上古妆，美不胜收，汉服越走越远。

然而，形式的问题一直挥之不去。据业内人士透露，汉服圈内也存在“鄙视链”。正统看不起改良的汉服汉服文化周官微，宋明汉服看不起魏晋唐汉服。

事实上，确实有一些“汉服原教旨主义者”经常因为看到汉服粉丝穿着错误的细节而公开批评他们。

另一方面，很多新入行者会仔细询问同事，他们购买的汉服是山寨货还是正品。穿着的人）。

双刃剑

选择哪种形式或款式不仅是同一件礼服的问题，也是业务的重点。

2016年，一个叫陈继舟的年轻人从澳大利亚辍学回国，在杭州开了一家网店。他不是走正统路线，而是希望让汉服时尚。

陈继舟说：“汉服应该是时尚多样的，而不仅仅是出现在相册中的古装。”

出于这样的想法，陈继舟手里的汉服要么是廓形设计，要么是混着一顶海军帽。男模脸上有雀斑，手里拿着小号，嘴里嚼着泡泡糖……

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陈继洲设计的汉服，图源网络

不难看出，陈继舟想用汉服表达某种创新。不过，用他的话来说，网店每一次上新，都会在汉服圈掀起一场“不死风暴”。甚至有网友冲到他的微博上直接骂人、攻击模特。

同袍的这种反应，不是二十出头的陈继舟所能承受的。他很不自在，坦言：“我只是表达了自己的审美，并没有做错什么，为什么会这样？”

虽然当时网店每个月都有数十万元的销售额，但2017年，陈继洲决定暂时关闭网店。

成立于2016年的十三奇并没有陈继舟那么“激进”，而是以传统形式为灵感，辅以现代美学，一步步打造品牌，形成网红效应。

对于汉服这个新品牌，首先需要一个战略卡槽。和许多其他汉服品牌一样，十三号针对的是汉服粉丝和对美感敏感、愿意消费的年轻人。

十三余位CEO陆扬表示，公司致力于“让更多人穿上人生第一套中国服装”，鼓励更多女孩第一次穿上传统服装。

如何“鼓励”？使用新媒体内容正是十三余人的杀手锏。

创始人小豆蔻儿本人也是博主。三年前，她开始在微博和B站分享“穿汉服出门”、“穿汉服出境”的视频和无数图片，吸引了大批粉丝。

这样的举动不仅展示了汉服产品，也抓住了消费者的心，促使年轻人加入了尝试汉服的行列。

如今，豆蔻在B站、抖音、微博等平台拥有超过800万粉丝，在淘宝、天猫店铺拥有300万消费者。

在内容矩阵的基础上，十三多以粉丝的需求为出发点，设计符合他们需求的产品款式，构建并整合供应链，再通过运营将流量转化为产品销售，打造“e -商业闭环”。

十三个汉服，图源官微

尤其值得一提的是，豆蔻在淘宝和天猫上拥有300万粉丝，私域流量超过13个。粉丝在这里相互交流，增加了品牌粘性，企业也可以通过运营做强。与粉丝的粘性，从而形成商家、买家、品牌的良性循环。

得益于新媒体内容和传统服饰打造的“护城河”，十三多成功在众多汉服商家中“登顶”，年销售额近3亿元，融资数千万。

传统与创新似乎是把双刃剑，有利有弊。但这一切都不是固定的。归根结底，如何赢得消费者的青睐，才是破局的关键。

此前，陈继洲认为汉服应该是时尚的、多元化的。使用汉服与海军帽混搭，引发“冲突”。产品频频出现，甚至“崩地汉服”等品类也陆续出现。

由于这一变化，陈继洲的网店将于2020年6月重新开业。

收割机

无论是汉服网店，还是关于汉服的视频、图片，都是“收割”汉服粉丝的地方。

这是一个不断上升的增量市场。淘宝上的汉服商家数量从2005年的7家猛增到2018年的815家。在消费端，2018年淘宝、天猫相关汉服的总销售额为9.21亿元。2019年天猫双11，截至14:00，汉服成交额突破1.8亿。元。

其中，不少同事会入手一些高档精品汉服，价格往往在几千甚至几万。

为什么汉服这么贵？以“汤圆姐姐”的照片走红网络的汉服商人敖罗嘉说：“汉服的成本不低，面料好的汉服价格上千元。”

另一位业内人士解释说：“整个汉服市场库存很少，都是手工制品。面料人工成本高，工期长，产能不大，市场两极分化。低端大厂货199元一个。高端的工期越来越长，1万元左右，高端定做的手绣要2万元到3万元。”

或许，从这个角度来说，汉服、洛丽塔裙、JK制服被网友戏称为“破产三姐妹”。

除了高昂的价格，业内人士透露，不少商家还会采用VIP制度，提高购买汉服的门槛，并引入会员制。入场标准最高的商店会要求他们必须在商店购买200套衣服和最便宜的衣服。也将在4000元到5000元之间。也就是说，累积消费至少需要100万元才能享受VIP预订和定制服务。

就这样，很多人贴钱帮人代购，还有人“加群”，“比如25个人买了50套衣服，每个人买2套”，不仅满足了商家的规则，但也买他们想买的东西。汉服。

高端汉服品牌明化堂可以走这条“团队合作”路线。据其官网介绍，对于普通用户来说，目前的建设工期已经定于2021年12月上旬，而VIP用户“可能需要一两个月，就搞定”。

明化堂汉服，土园官网

在“联合组队”路线下，高手VIP账号也有可能成为职业玩家。“一个月可以买几十套衣服，然后再转卖，很容易做到月收入几万。” “月收入从十万到几百万不等”。

当然，能花几万买汉服的同事毕竟是多少。敖罗嘉透露，目前市场卖得不错，“还是那些带有中国元素的非正统服装，200元以下最流行。”

敖罗嘉直言：“那些连汉服都算不上，但价格更低，拉低了整个行业的单价。”

除了线上线下的“收获”机会，也不容忽视。

成都、西安、苏州等地汉服文化较为发达，对汉服活动的支付意愿较高。这些地方的门票价格范围较广，但一般都在200元以内。其他城市的汉服文化还处于培育期，单项赛事均价仅几十元。

在活动现场，汉服摄影、手工制作、化妆体验等可以吸引同行，促进现场消费，同时也有可能完成汉服的商业转型。

其中，方文山发起的西塘汉服文化周最为火爆。去年活动期间，实名合服人数突破10万人次，游客人数达到22.50,000人次。相关话题冲上抖音和微博热搜。不仅是主办方和商家针对自己的同事，周边的酒店也纷纷提价。

与此同时，汉服商们也看到了线下连接各种资源的能量，纷纷建立汉服体验馆。比如已经有十三家以上与西湖景区达成合作，首家线下体验店将登陆西湖。

可以预见，随着汉服商业边界的不断拓展，汉服品牌、汉服门店、汉服活动、影楼很可能串联起来，融合线上线下互动，实现立体商业运营。

届时，汉服将再度动荡。